Remote Tech Consulting Account Executive — US Market

Bluelight Consulting, Llc; Mar del Plata; Remote; ARS 77,270,000 - 123,632,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary bonus

Remote work

Flexible hours

Paid time off

Continuous education

Certifications sponsorship

Job summary

Bluelight Consulting, Llc en LATAM busca un Ejecutivo de Cuentas para impulsar ventas de servicios de desarrollo de software, IA y nube a startups y empresas de EE. UU.

El rol abarca desde prospección hasta cierre, trabajando de forma remota y colaborando con equipos técnicos. El candidato ideal posee 3+ años en ventas B2B, experiencia en ciclos completos y una red en el mercado estadounidense, con capacidad de negociar y presentar con clientes ejecutivos.

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B con cuotas cumplidas.
• Experiencia vendiendo servicios profesionales, IT, desarrollo de software o SaaS.
• Experiencia gestionando ciclos de venta completos y cerrando acuerdos complejos.
• Enfoque de ventas consultivo para descubrir necesidades y aportar valor.
• Habilidades de negociación, presentación y comunicación escrita.
• Fluidez técnica para discutir desarrollo de software, nube e IA con compradores técnicos.
• Conocimiento de CRM y gestión disciplinada de pipeline.
• Inglés fluido, escrito y hablado, orientación a clientes en EE.UU.
• Automotivación y experiencia trabajando de forma remota en un entorno de rápido crecimiento.
• Familiaridad con SPIN/MEDDPICC/Challenger.
• Experiencia vendiendo servicios de desarrollo nearshore/offshore a compañías de EE.UU.
• Red de líderes en tecnología en el mercado estadounidense.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo de ventas completo desde prospección hasta cierre.
• Mantener un pipeline sano a través de prospección, networking y referencias.
• Conducir conversaciones de descubrimiento para entender retos y mostrar soluciones de Bluelight.
• Construir propuestas, decks y statements of work con equipos de entrega y técnicos.
• Enganchar a decisores senior (CTO, VP Eng, fundadores, líderes de producto).
• Pronosticar ingresos y cumplir o superar objetivos trimestrales.
• Trabajar con SDRs, entrega y liderazgo para handoffs y resultados.
• Representar a Bluelight en eventos para generar oportunidades.

Skills

B2B sales

Multi-stakeholder selling

Consultative selling

Negotiation

English fluency

CRM proficiency

Remote work

SDR collaboration

Nearshore/offshore sales

US market network

Tools

CRM systems (Pipedrive, HubSpot, Salesforce)

Job description

Bluelight Consulting, Llc en LATAM busca un Ejecutivo de Cuentas para impulsar ventas de servicios de desarrollo de software, IA y nube a startups y empresas de EE. UU.

El rol abarca desde prospección hasta cierre, trabajando de forma remota y colaborando con equipos técnicos. El candidato ideal posee 3+ años en ventas B2B, experiencia en ciclos completos y una red en el mercado estadounidense, con capacidad de negociar y presentar con clientes ejecutivos.