Senior Strategic Enterprise Account Executive

Konica Minolta Business Solutions Canada; Memphis (TN); On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un Principal Account Executive pour vendre à des clients stratégiques et enterprise, en présentiel chez les clients et hors des bureaux. Vous guiderez des cycles de vente complexes et développerez des stratégies multiyear pour augmenter le chiffre d’affaires et la valeur client.

Le poste exige des déplacements fréquents, capacité à négocier avec plusieurs décideurs et un leadership démontré.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience réussie en vente B2B dans des environnements complexes.
• Expérience dans la gestion de comptes importants ou.enterprise‑level.
• Capacité à voyager régulièrement dans le territoire attribué et à rencontrer les clients sur site.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les déplacements quotidiens.
• Alignement démontré sur les valeurs d’entreprise et sens des responsabilités professionnelles.
• Expertise avancée en vente consultative et en développement de relations stratégiques.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et conduire la rétention et l’expansion.
• Identifier et conclure des opportunités de vente complexes via des rencontres en personne sur site.
• Servir de conseiller de confiance en alignant les solutions sur les priorités stratégiques du client.
• Élaborer des stratégies multiyear basées sur les visits clients régulières.
• Conduire les efforts de vente interfonctionnels pour les grandes opportunités et les renouvellements.
• Réaliser des présentations et revues d’affaires au niveau exécutif.
• Assurer des prévisions précises et analyses de territoire; les tâches administratives sont accessoires.

Skills

B2B sales

Enterprise accounts

Consultative selling

Relationship building

Negotiation

Leadership presence

Education

Bachelor’s degree or equivalent

Job description

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un Principal Account Executive pour vendre à des clients stratégiques et enterprise, en présentiel chez les clients et hors des bureaux. Vous guiderez des cycles de vente complexes et développerez des stratégies multiyear pour augmenter le chiffre d’affaires et la valeur client.

Le poste exige des déplacements fréquents, capacité à négocier avec plusieurs décideurs et un leadership démontré.