Senior Field Sales Executive - New Logo Growth

Konica Minolta Business Solutions Canada; Rocky Hill (CT); On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un Développeur commercial Senior pour assurer l’acquisition de nouveaux clients et contrats dans des verticales assignées. Vous travaillerez en extérieur chez les prospects, identifierez des opportunités à haute valeur et mènerez les deals jusqu’à la conclusion tout en maintenant le CRM et les prévisions à jour.

Le candidat idéal dispose d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B sur le terrain et possède des compétences éprouvées en découverte,

Qualifications

• 2+ années d’expérience B2B en vente terrain ou développement commercial avec résultats mesurables de nouvelles affaires.
• Compétences avérées en découverte en face à face, élaboration de propositions et négociation.
• Bonne maîtrise du CRM et des prévisions (ex. Salesforce).
• Capacité à voyager régulièrement dans le territoire assigné, mobilité requise.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable.

Responsibilities

• Construire un nouveau pipeline via des activités de prospection ciblées et des visites en personne.
• Gérer un plan territorial et planifier des visites client sur site.
• Voyager régulièrement dans le territoire pour des démonstrations et découvertes sur site.
• Diriger l’exécution complète de l’affaire: positionnement, propositions, alignement commercial, négociation et clôture.
• Collaborer avec les spécialistes et les équipes pré‑vente pour affiner l’architecture de solution.
• Maintenir des données CRM précises et des prévisions à jour pour la gouvernance commerciale.
• Préparer les passages post‑vente à la Customer Success et accompagner l’adoption.
• Atteindre les objectifs de pipeline, acquisition client et revenus.

Skills

B2B vente terrain

Développement de nouvelles affaires

Négociation

Découverte et élaboration de proposals

CRM et prévisions (Salesforce)

Voyager régulièrement

Permis de conduire

Education

Licence ou expérience équivalente

Tools

Salesforce

Job description

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un Développeur commercial Senior pour assurer l’acquisition de nouveaux clients et contrats dans des verticales assignées. Vous travaillerez en extérieur chez les prospects, identifierez des opportunités à haute valeur et mènerez les deals jusqu’à la conclusion tout en maintenant le CRM et les prévisions à jour.

Le candidat idéal dispose d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B sur le terrain et possède des compétences éprouvées en découverte,