Senior Field Account Executive – Print & IT Solutions

Konica Minolta Business Solutions Canada; Village of Tarrytown (NY); On-site; USD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un(e) Senior Account Executive pour gérer un territoire et conclure des contrats pour ses solutions. Le poste implique des déplacements fréquents et une forte activité de vente sur le terrain auprès de prospects et clients.

Vous développerez le pipeline, mènerez des sessions de découverte et présenterez des recommandations adaptées à notre portefeuille d’impression et de technologie.

Qualifications

• Diplôme de Bachelor préféré, ou expérience équivalente.
• 2+ années d’expérience en vente B2B avec atteinte de quotas démontrée.
• Capacité à voyager régulièrement dans le territoire assigné pour des réunions en personne.
• Permis de conduire valide et transport fiable pour le voyage quotidien.
• Montre des valeurs de l’entreprise: Ouvert & Honnête, centrée sur le client, Innovante, Passionnée, Inclusive & Collaborative, Responsable.
• Solides compétences de vente consultative et capacité à articuler clairement la valeur client.
• Résolution proactive de problèmes et capacité à surmonter les objections.
• Capacité à bâtir des relations avec clients et équipes internes.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément avec une discipline organisationnelle.
• Résilience et détermination à dépasser les objectifs de performance.

Responsibilities

• Gérer un territoire avec responsabilisation pour atteindre les objectifs de revenus mensuels et trimestriels.
• Construire et entretenir un pipeline robuste grâce au démarchage et au réseautage en personne.
• Conduire des sessions de découverte avancées pour comprendre les flux de travail et les besoins des clients.
• Présenter des recommandations de solutions adaptées à notre portefeuille d’impressions et de technologies.
• Mener les efforts de vente de bout en bout: tarification, propositions, réponses à RFP et négociation.
• Élaborer des plans de compte pour des clients stratégiques afin de favoriser la rétention et les opportunités d’upsell.
• Collaborer avec les équipes service, technique et produit pour assurer l’intégration et la satisfaction client.
• Maintenir une documentation CRM précise pour les prévisions et la progression du pipeline.

Skills

B2B sales

Quota achievement

Consultative selling

Relationship building

Opportunity management

Travel readiness

Organizational discipline

Education

Bachelor’s degree ou expérience équivalente

Job description

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un(e) Senior Account Executive pour gérer un territoire et conclure des contrats pour ses solutions. Le poste implique des déplacements fréquents et une forte activité de vente sur le terrain auprès de prospects et clients.

Vous développerez le pipeline, mènerez des sessions de découverte et présenterez des recommandations adaptées à notre portefeuille d’impression et de technologie.