Senior Enterprise Account Executive

Konica Minolta Business Solutions Canada; Dallas (TX); On-site; USD 100,000 - 140,000; Full time

Job summary

Konica Minolta recherche un Major Account Executive pour piloter des comptes stratégiques et conclure des accords complexes, principalement lors de rencontres sur site chez les clients. Le poste requiert une expérience B2B et un leadership capable d’orchestrer des équipes multi-fonctionnelles.

Le candidat idéal développe des stratégies pluriannuelles, négocie des renouvellements et expansions, et vise une croissance significative du chiffre d’affaires tout en dépassant les quotas.

Qualifications

• Expertise en vente consultative et solutions complexes.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.
• Identifier, poursuivre et conclure des opportunités de vente complexes sur site client.
• Servir de conseiller de confiance en comprenant les priorités stratégiques du client.
• Élaborer des stratégies multiyears basées sur des visites client fréquentes.
• Conduire des efforts de vente transverses (service, technique, produit, finance).
• Réaliser des présentations et revues d’affaires avec les dirigeants clients.
• Conduire l’expansion et la fidélisation à long terme des clients.
• Fournir des prévisions et analyses de territoire; les tâches administratives restent accessoires.

Skills

Consultative selling

Relational selling

Business acumen

Négociation

Leadership & mentoring

Accountability

Voyage terrain

Permis de conduire

Orientation résultats

Education

Bac+5 ou équivalent (expérience équivalente)

5+ ans ventes B2B

Expérience comptes enterprise

Job description

Konica Minolta recherche un Major Account Executive pour piloter des comptes stratégiques et conclure des accords complexes, principalement lors de rencontres sur site chez les clients. Le poste requiert une expérience B2B et un leadership capable d’orchestrer des équipes multi-fonctionnelles.

Le candidat idéal développe des stratégies pluriannuelles, négocie des renouvellements et expansions, et vise une croissance significative du chiffre d’affaires tout en dépassant les quotas.