Senior Enterprise AE — Connected Equipment & IoT (Remote)

Samsara; United States; Remote; USD 200,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкая удаленная работа

Бонусы и equity

Job summary

Samsara ищет опытного специалиста по крупным корпоративным продажам в рамках глобальной команды. Вы будете архитектором сделок, сопоставлять ценность новых продуктов потребностям клиентов и активно работать над стратегиями роста на важных аккаунтах, включая многостейкхолдеров.

Компания предлагает гибкую удаленную модель, бонусы и опционы, а также возможность развивать бизнес в международной среде с опорой на культуру Samsara.

Qualifications

• 3–5+ лет продаж в крупных корпорациях по сложным сделкам
• Успешная история достижения квот и закрытия 6- и 7-значных сделок
• Опыт работы с Legal, Procurement, InfoSec и C‑Suite приветствуется

Responsibilities

• Проектировать сделки и связывать ценность новых продуктов с кейсами клиентов
• Соэффективно развивать канал продаж с ADR/AE на ключевых аккаунтах
• Вести стратегию и пилотные внедрения, обеспечивать ROI
• Передавать ценные инсайты в GTM и Product для формирования road map
• Проводить гибкие переговоры и сопровождать сделки на 20%+ командировок

Skills

Enterprise sales

Quota attainment

Stakeholder management

Cross-functional collaboration

Job description

Samsara ищет опытного специалиста по крупным корпоративным продажам в рамках глобальной команды. Вы будете архитектором сделок, сопоставлять ценность новых продуктов потребностям клиентов и активно работать над стратегиями роста на важных аккаунтах, включая многостейкхолдеров.

Компания предлагает гибкую удаленную модель, бонусы и опционы, а также возможность развивать бизнес в международной среде с опорой на культуру Samsara.