Senior Cybersecurity Strategic Account Manager

Check Point Software Technologies; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Check Point Software Technologies ищет опытного Strategic Account Manager – Farmer для руководства стратегическими аккаунтами в США. Вы будете развивать взаимоотношения с ключевыми клиентами, увеличивать долю в бюджете и обеспечивать удержание enterprise-сегмента.

Кандидат должен обладать 7+ годами опыта управления крупными клиентами в кибербезопасности, знанием немецкого и английского языков, навыками ведения переговоров, стратегического планирования и ориентацией на рост доходов.

Qualifications

• Опыт управления крупными стратегическими аккаунтами — 7+ лет.
• Глубокое понимание корпоративных циклов закупок и стратегий обновления контрактов.
• Сильные навыки построения отношений, коммуникации и планирования.
• Знание портфеля Check Point и конкурентной среды.
• Свободное владение немецким и английским языками.

Responsibilities

• Управление и развитие стратегических аккаунтов, upsell и renewal.
• Установление доверительных отношений на уровне руководства клиентов.
• Проведение QBR и ко‑создание ценности с заказчиками.
• Идентификация возможностей роста и заключение сделок.
• Разработка планов по accounts и точный прогноз.

Skills

Account management

Enterprise sales

Relationship building

Negotiation

Communication skills

Strategic planning

Job description

Check Point Software Technologies ищет опытного Strategic Account Manager – Farmer для руководства стратегическими аккаунтами в США. Вы будете развивать взаимоотношения с ключевыми клиентами, увеличивать долю в бюджете и обеспечивать удержание enterprise-сегмента.

Кандидат должен обладать 7+ годами опыта управления крупными клиентами в кибербезопасности, знанием немецкого и английского языков, навыками ведения переговоров, стратегического планирования и ориентацией на рост доходов.