MarTech Account Executive — Remote, New Biz Growth

Customer.io; United States; Remote; USD 180,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Healthcare coverage

Parental leave

Remote stipends

Unlimited PTO

Dev budget

Job summary

HireHi ищет продавца полного цикла в области B2B SaaS для сфокусированного привлечения новых клиентов в сегмент mid‑market в США. Вы будете вести весь цикл сделки: от поиска лидов и discovery до демонстраций и закрытия, достигая условий сделок обычно ниже $50k ACV.

Ключ к успеху — владение MEDDPICC или аналогичной методологией, сильные коммуникационные навыки и умение выявлять бизнес‑потребности клиентов. Предусмотрены бюджет на профессиональное развитие, удалённые опции и конкурентный OTE.

Qualifications

• 2+ лет полного цикла продаж B2B SaaS или MarTech в сегменте mid‑market.
• Доказанный успех в привлечении новых клиентов и закрытии сделок B2B SaaS.
• Опыт работы с MEDDPICC или аналогичной методологией.
• Отличные устные и письменные коммуникационные навыки, профессиональная манера.
• Умение определять бизнес‑потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
• Опыт работы в сегменте mid‑market с более короткими циклами продажи.
• Умение балансировать входящие и самостоятельные источники лидов в сотрудничестве с SDR.

Responsibilities

• Построение и управление воронкой продаж с собственными и SDR‑поддерживаемыми лидами.
• Ведение полного цикла сделки от прототипа до закрытия для сделок до $50k ACV.
• Сфокусироваться на новых клиентах в целевых аккаунтах.
• Проведение discovery‑разговоров, выявление задач и целей клиентов.
• Сотрудничество с SDR для качества лидов и передачей после продажи with клиентами.
• Ведение и отчетность по персональным продажным метрикам и прогрессу к целям.
• Постоянные холодные и теплые контакты для поддержания TF‑воронки.
• Развитие отношений в средних компаниях для выявления потребностей и возможностей роста.

Skills

B2B SaaS sales

Mid-market accounts

MEDDPICC

Prospecting & closing

Job description

HireHi ищет продавца полного цикла в области B2B SaaS для сфокусированного привлечения новых клиентов в сегмент mid‑market в США. Вы будете вести весь цикл сделки: от поиска лидов и discovery до демонстраций и закрытия, достигая условий сделок обычно ниже $50k ACV.

Ключ к успеху — владение MEDDPICC или аналогичной методологией, сильные коммуникационные навыки и умение выявлять бизнес‑потребности клиентов. Предусмотрены бюджет на профессиональное развитие, удалённые опции и конкурентный OTE.