account executive in MarTech

Customer.io; United States; On-site; USD 180,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Healthcare coverage

Parental leave

Remote stipends

Unlimited PTO

Dev budget

Job summary

HireHi ищет продавца полного цикла в области B2B SaaS для сфокусированного привлечения новых клиентов в сегмент mid‑market в США. Вы будете вести весь цикл сделки: от поиска лидов и discovery до демонстраций и закрытия, достигая условий сделок обычно ниже $50k ACV.

Ключ к успеху — владение MEDDPICC или аналогичной методологией, сильные коммуникационные навыки и умение выявлять бизнес‑потребности клиентов. Предусмотрены бюджет на профессиональное развитие, удалённые опции и конкурентный OTE.

Qualifications

• 2+ лет полного цикла продаж B2B SaaS или MarTech в сегменте mid‑market.
• Доказанный успех в привлечении новых клиентов и закрытии сделок B2B SaaS.
• Опыт работы с MEDDPICC или аналогичной методологией.
• Отличные устные и письменные коммуникационные навыки, профессиональная манера.
• Умение определять бизнес‑потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
• Опыт работы в сегменте mid‑market с более короткими циклами продажи.
• Умение балансировать входящие и самостоятельные источники лидов в сотрудничестве с SDR.

Responsibilities

• Построение и управление воронкой продаж с собственными и SDR‑поддерживаемыми лидами.
• Ведение полного цикла сделки от прототипа до закрытия для сделок до $50k ACV.
• Сфокусироваться на новых клиентах в целевых аккаунтах.
• Проведение discovery‑разговоров, выявление задач и целей клиентов.
• Сотрудничество с SDR для качества лидов и передачей после продажи with клиентами.
• Ведение и отчетность по персональным продажным метрикам и прогрессу к целям.
• Постоянные холодные и теплые контакты для поддержания TF‑воронки.
• Развитие отношений в средних компаниях для выявления потребностей и возможностей роста.

Skills

B2B SaaS sales

Mid-market accounts

MEDDPICC

Prospecting & closing

Job description

Описание: Customer.io provides a platform used by over 9,000 companies to send emails, push notifications, in-app messages, and SMS. It powers automated communications using real-time behavioral data to help teams send more relevant messages.

Задачи:

• Build and manage a pipeline using self-sourced and SDR-supported leads to acquire new customers
• Lead the full sales process, from prospecting and discovery through demos and closing, for deals typically under $50,000 ACV
• Focus on new business acquisition within targeted accounts
• Conduct discovery calls to understand customer challenges and goals, and position Customer.io solutions accordingly
• Collaborate with the SDR team on lead quality and work with Customer Success and Technical Support to ensure smooth post-sale handoffs
• Own and report individual sales metrics, including pipeline status and progress toward targets
• Conduct consistent cold and warm outreach to build and maintain a healthy top-of-funnel pipeline
• Develop relationships within mid-sized accounts to uncover business needs and growth opportunities

Требования:

• At least 2 years of full-cycle B2B SaaS or MarTech sales experience handling mid-market accounts
• Proven success in new customer acquisition and closing B2B SaaS deals
• Familiarity with MEDDPICC or a similar consultative sales methodology
• Excellent written and verbal communication skills and a professional, engaging presence
• Ability to identify customer business needs and position relevant solutions
• Experience primarily handling mid-market accounts with shorter sales cycles and lower ACV deals
• Able to balance inbound and self-sourced opportunities, working with an SDR team for lead generation

Условия:

$95,000 Base + $95,000 variable; $190,000 OTE USD or equivalent in local currency, subject to market rate adjustment

• 100% Coverage of medical, dental, vision, mental health, and supplemental insurance premiums for the employee and family
• 16 Weeks of paid parental leave and unlimited PTO
• Stipends for remote work and wellness
• Professional development budget

No visa sponsorship or relocation support is available

Final candidates must complete a background check and employment verifications