Ejecutivo/a de cuentas EMEA

RHONDOS Inc; United States; Remote; USD 84.000 - 112.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work with real flexibility

Competitive base salary 75,000€ – 100,

Performance-based bonus 25,000€ – 40,0

Employer of Record (EOR) in country of

Zusammenfassung

RHONDOS Inc. busca un/a ejecutivo/a de cuentas para liderar ventas en la región EMEA, gestionando todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre, vendiendo PowerConnect a clientes SAP y a través de partners como Dynatrace y Splunk/Cisco.

Se requiere experiencia en software B2B y capacidad de manejar cuentas estratégicas y cuotas ambiciosas. El puesto es remoto con viaje cercano al 30% y reportarás al director de GTM de EMEA, colaborando con equipos regionales de ventas y especialistas

Qualifikationen

• 4-6 años de experiencia en ventas de software B2B.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas y cuota.
• Experiencia vendiendo con partners y a responsables técnicos.
• Bilingüe o muy bueno en inglés; alemán u otro idioma europeo valorado.

Aufgaben

• Ser responsable de una cuota anual de ingresos nuevos y de expansión en EMEA.
• Buscar, cualificar y cerrar cuentas empresariales, directo y con partners.
• Colaborar con Dynatrace, Splunk/Cisco e integradores para planes de cuentas.
• Gestionar cuentas estratégicas, impulsar adopción y renovaciones.
• Mantener cartera 3–4x y proyecciones semanales fiables.
• Liderar todo el ciclo de ventas con apoyo del equipo de ingeniería de ventas.
• Formar a equipos de ventas de partners sobre propuesta de valor y criterios.
• Gestionar procesos de compra, revisión legal y contratos con partners.
• Compartir feedback de mercado con Producto y Marketing.
• Representar a RHONDOS en eventos y viajar ~30%.

Kenntnisse

Gestión de cartera

Prospección outbound

Cierre de ventas

Ventas B2B

Ventas con partners

Inglés avanzado

Previsión de ventas

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Sobre RHONDOS

RHONDOS es el líder reconocido en seguridad y observabilidad de SAP. Empresas de Fortune 500 y Fortune 2000 de todo el mundo confían en nosotros para proteger y observar sus sistemas más críticos para el negocio. Nuestra solución PowerConnect ofrece detección de amenazas en tiempo real, automatización del cumplimiento normativo y una visibilidad operativa profunda en entornos SAP, a través de plataformas líderes del mercado como Splunk, Dynatrace y Elastic. Mantenemos alianzas estratégicas con integradores de sistemas globales, ISV y VAR.

Somos una empresa rentable y en rápido crecimiento, con un equipo reducido y altamente cualificado que trabaja de forma distribuida por todo el mundo. Actuamos con rapidez, pensamos estratégicamente y creamos soluciones duraderas.

La oportunidad

Buscamos un/a ejecutivo/a de cuentas para incorporarse a nuestro equipo de salida al mercado de EMEA como primera persona dedicada a las ventas en la región. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección, la cualificación y el descubrimiento hasta la negociación comercial y el cierre, para clientes y posibles clientes empresariales de SAP. Venderás PowerConnect directamente y a través de nuestro ecosistema de partners: Dynatrace, Splunk/Cisco y los integradores de sistemas que prestan servicio a entornos SAP. Reportarás al director de GTM de EMEA y colaborarás estrechamente con los ingenieros de ventas regionales para crear cartera, llevar ciclos de ventas rigurosos y hacer crecer nuestras cuentas más estratégicas.

Este es un puesto sin personal a cargo para una persona con experiencia en ventas a empresas, acostumbrada a desenvolverse en operaciones complejas de software y preparada para responsabilizarse de una cuota, vender junto a partners de primer nivel y ayudar a desarrollar el negocio en EMEA.

Qué harás

• Ser responsable de una cuota anual de ingresos nuevos y de expansión en el territorio de EMEA asignado, y superarla.
• Buscar, cualificar y cerrar nuevas cuentas empresariales mediante contacto directo y oportunidades originadas por partners.
• Colaborar en ventas con los equipos de campo de Dynatrace, Splunk/Cisco e integradores de sistemas: crear planes de cuenta conjuntos, acordar estrategias para las operaciones y gestionar el registro de operaciones de los partners.
• Gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de la base instalada: mantener las relaciones con directivos, impulsar la adopción y las renovaciones, e identificar oportunidades de expansión a nuevos sistemas SAP, casos de uso y plataformas.
• Crear y mantener una cartera sólida con una cobertura de 3–4x, mantener HubSpot actualizado y proporcionar una previsión semanal fiable.
• Liderar todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta la negociación comercial y el cierre, contando con el equipo de ingeniería de ventas para la validación técnica y las pruebas de concepto.
• Capacitar a los equipos de ventas de los partners en la propuesta de valor de RHONDOS, los criterios de cualificación y el posicionamiento competitivo mediante sesiones regionales de formación y actividades conjuntas de campo.
• Gestionar los procesos de compras, revisión legal y de seguridad con compradores empresariales, así como los mecanismos de contratación de los partners.
• Compartir con los equipos de Producto y Marketing comentarios sobre el mercado, la competencia y los clientes.
• Representar a RHONDOS en eventos regionales, conferencias y seminarios web sobre SAP, observabilidad y partners.
• Viajar por la región cuando sea necesario, aproximadamente un 30%.

Este puesto no es para todo el mundo

Si necesitas una marca conocida, una gran organización de ventas a tu alrededor o muchos procesos, probablemente este puesto no sea adecuado para ti. Si quieres responsabilizarte de un territorio y una cuota, aprender de personas con experiencia y crecer profesionalmente en la intersección entre SAP y observabilidad, nos gustaría hablar contigo.

Empleo

Este puesto se contrata a través del partner de RHONDOS para la gestión de empleo mediante empleador registrado en el país de residencia. Las condiciones se rigen por la legislación laboral local. El idioma de trabajo es el inglés.

Igualdad de oportunidades

RHONDOS ofrece igualdad de oportunidades laborales. Aceptamos candidaturas independientemente del género o la identidad de género, la edad, la discapacidad, la religión o las creencias, la orientación sexual, el origen étnico o nacional, la opinión política o la afiliación sindical. Para las personas candidatas en Alemania, esta oferta se publica de conformidad con la Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG), y para las personas candidatas en Austria, de conformidad con la Gleichbehandlungsgesetz (GlBG). Las candidaturas de personas con discapacidad grave recibirán la misma consideración cuando las cualificaciones sean comparables.

Protección de datos

Los datos personales enviados serán tratados por RHONDOS Inc. y su partner para la gestión de empleo mediante empleador registrado exclusivamente para este proceso de selección, con arreglo al Art. 6(1)(b) y al Art. 6(1)(f) del RGPD, y, para las personas candidatas en Alemania, al § 26 BDSG. Dado que RHONDOS Inc. está establecida en Estados Unidos, los datos podrían transferirse fuera del EEE con las garantías adecuadas. Conservamos los datos de las candidaturas durante seis meses después de la conclusión del proceso de selección, salvo que la persona candidata dé su consentimiento para que los conservemos durante más tiempo. Las personas candidatas pueden solicitar en cualquier momento acceso, rectificación, supresión o limitación del tratamiento escribiendo a [e-mail], y tienen derecho a presentar una reclamación ante la autoridad de control de protección de datos de su localidad.

Requisitos

Qué aportas

Requisitos imprescindibles

• 4-6 años de experiencia en ventas de software B2B, incluido al menos un puesto de cierre con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas y una cuota, con un historial de cumplimiento de objetivos.
• Capacidad demostrada para generar tu propia cartera mediante prospección saliente y ventas conjuntas con partners, no solo a partir de oportunidades entrantes.
• Comodidad al vender a responsables técnicos y de TI, y disposición para aprender propuestas de valor de tecnologías complejas.
• Experiencia trabajando con partners de canal o a través de ellos, mediante ventas conjuntas, registro de operaciones o planificación conjunta de cuentas.
• Hábitos rigurosos de gestión de cartera y previsión en un CRM (se valorará HubSpot).
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés. Se valorará especialmente el alemán u otro idioma europeo importante.
• Residir y tener autorización legal para trabajar en un país de EMEA en el que podamos contratar mediante nuestro partner para la gestión de empleo mediante empleador registrado.
• Capacidad para aceptar orientación, trabajar de forma autónoma y organizarse, siguiendo las indicaciones de una persona líder regional con experiencia y actuando con autonomía en el día a día.

Se valorará

• Experiencia vendiendo a empresas que utilizan SAP, a responsables de TI, SAP Basis, seguridad u operaciones, y comodidad al tratar con compradores técnicos.
• Exposición a entornos SAP: haber vendido a empresas que utilizan SAP, trabajado en un partner de SAP o contar con un perfil técnico relacionado con SAP.
• Experiencia en ventas de software de observabilidad, monitorización, operaciones de TI o seguridad, especialmente en Dynatrace, Splunk o Elastic, o junto a estas plataformas.
• Relaciones existentes en los ecosistemas de partners de Dynatrace o Splunk/Cisco, o con integradores de sistemas especializados en SAP.
• Experiencia como una de las primeras incorporaciones al equipo de ventas de una startup o empresa en expansión, sin una gran organización de ventas de apoyo.
• Familiaridad con metodologías de venta estructuradas como MEDDICC o Command of the Message.

Beneficios

Qué ofrecemos

• Salario base: 75.000 € – 100.000 €.
• Remuneración variable (al alcanzar el objetivo): 25.000 € – 40.000 €, sin límite.
• El empleo para este puesto se estructura mediante un Employer of Record (EOR) en tu país de residencia.
• Prestaciones y derechos legales completos en el país de residencia, incluidos vacaciones anuales retribuidas, festivos, baja por enfermedad y aportaciones a pensiones o a la seguridad social, según corresponda.
• Además, ofrecemos:
• Un entorno de trabajo totalmente remoto, con flexibilidad real.
• Equipo proporcionado por la empresa.
• Contacto directo con una cartera global de clientes empresariales.
• Un equipo pequeño y de gran talento, donde tu trabajo tendrá un impacto inmediato.
• La oportunidad de crecer con una empresa rentable, centrada en el producto y presente en un mercado en expansión.

Cultura

• Actuamos con rapidez, confiamos unos en otros y nos responsabilizamos de los resultados, no de la actividad.
• Reciprocidad positiva: éxito mutuo con clientes, partners y entre nosotros.
• Jugar para ganar: con rigor, claridad y rapidez.
• Obsesión por el cliente: nos comprometemos plenamente con el éxito de nuestros clientes.
• Hacer lo correcto, incluso cuando es más difícil.

Nivel de experiencia: intermedio-senior