Representante de desarrollo de negocio, prospección outbound EMEA

Jobgether; United States; Remote; USD 45,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo remoto internacional

Remuneración basada en rendimiento

Oportunidad de contribuir a estrategia

Uso de herramientas IA de ventas

Job summary

Jobgether está buscando un Representante de desarrollo de negocio para impulsar la prospección outbound en mercados europeos desde Francia, con operación remota. Se valorará experiencia en SaaS B2B y un enfoque consultivo para calificar leads y cerrar oportunidades.

El rol implica investigación de cuentas, contacto con responsables de innovación y colaboración estrecha con el equipo de ventas para ampliar el pipeline y mejorar las campañas mediante IA y análisis de datos.

Qualifications

• Experiencia práctica mínima de dos años en ventas outbound B2B.
• Capacidad para investigar y priorizar cuentas objetivo.
• Habilidad para comunicar de manera persuasiva en inglés y español.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar campañas outbound enfocadas en sectores estratégicos.
• Identificar cuentas ideales, contactos clave y priorizar oportunidades.
• Realizar prospección multicanal (llamadas, correo electrónico, LinkedIn).
• Calificar leads y convertir en oportunidades de venta.
• Mantener CRM y seguimiento riguroso del pipeline.
• Colaborar con ventas para demostrar valor y avanzar a descubrimiento.

Skills

Ventas outbound B2B

Prospección multicanal

Investigación de cuentas

Cierre de oportunidades

Gestión de pipeline

Comunicaciones en inglés

Tools

CRM

LinkedIn

IA en ventas

Job description

Este puesto se publica en nombre de una empresa colaboradora, que gestiona todas las candidaturas y los siguientes pasos. Nuestra empresa colaboradora busca un/a Representante de desarrollo de negocio, prospección outbound EMEA, con sede en Francia.

Buscamos a una persona proactiva y con orientación comercial para acelerar el crecimiento en los mercados europeos de una innovadora solución SaaS B2B. En este puesto práctico, crearás campañas de prospección outbound dirigidas, identificarás cuentas con gran potencial y contactarás con responsables de la toma de decisiones para generar oportunidades de venta cualificadas. Combinarás la investigación estratégica de posibles clientes, las llamadas en frío, los correos electrónicos personalizados y la prospección en LinkedIn para convertir nuevos contactos en conversaciones de negocio valiosas. Aprovecharás herramientas de venta modernas y la IA para optimizar tu estrategia, sin dejar de situar las interacciones humanas auténticas en el centro del proceso de venta. En un entorno remoto e internacional, contarás con objetivos de rendimiento claros y libertad para aportar ideas que mejoren la eficacia de la prospección outbound. Esta oportunidad también ofrece la posibilidad de asumir responsabilidades de venta más amplias, incluidas conversaciones de descubrimiento y demostraciones del producto, a medida que desarrolles tu experiencia.

Responsabilidades:

• Desarrollo de campañas outbound: Crear y ejecutar campañas de prospección outbound centradas en sectores estratégicos, segmentos de mercado y organizaciones que puedan beneficiarse especialmente de soluciones de gestión de la innovación.
• Investigación y selección de cuentas: Identificar y priorizar organizaciones que encajen con el perfil de cliente ideal, investigando su sector, tamaño, estructura organizativa, nivel de madurez en innovación y posibles retos de negocio.
• Identificación de interlocutores: Identificar y contactar con las personas pertinentes responsables de la toma de decisiones, incluidos responsables de innovación, responsables de innovación de mayor rango, directores de innovación y otros interlocutores que participen en la estrategia de innovación y la adopción de tecnología.
• Llamadas en frío y contacto con posibles clientes: Realizar llamadas outbound periódicas para iniciar conversaciones, superar las objeciones iniciales, generar interés y establecer relaciones con posibles clientes.
• Prospección multicanal: Llevar a cabo acciones coordinadas de contacto por teléfono, correo electrónico y LinkedIn, utilizando mensajes personalizados, ejemplos pertinentes de clientes e información contextual para aumentar la interacción.
• Prospección comercial con IA: Aprovechar herramientas basadas en IA, señales de intención, investigación en LinkedIn y tecnología de ventas para mejorar la priorización de cuentas, personalizar las comunicaciones, preparar llamadas y agilizar las tareas administrativas.
• Cualificación de leads: Mantener conversaciones valiosas con posibles clientes para comprender sus procesos actuales de innovación, retos de negocio, herramientas existentes, estructuras de toma de decisiones y posible necesidad de una nueva solución.
• Generación de oportunidades cualificadas: Convertir las interacciones pertinentes con posibles clientes en oportunidades de venta sólidas, confirmando que la cuenta encaja, identificando las necesidades de negocio, contactando con los interlocutores adecuados y acordando los siguientes pasos con claridad.
• Gestión del pipeline y seguimiento: Mantener registros precisos en el CRM, gestionar sistemáticamente las actividades de prospección y realizar un seguimiento constante a través de distintos canales para cultivar las relaciones y evitar que se pierdan oportunidades prometedoras.
• Optimización del rendimiento de las campañas: Hacer un seguimiento de los indicadores de rendimiento, analizar los resultados de las acciones de contacto, revisar llamadas, probar distintos enfoques de comunicación y mejorar continuamente las estrategias de prospección a partir de los comentarios recibidos y de resultados medibles.
• Colaboración comercial transversal: Trabajar con el equipo comercial en sentido amplio para compartir información sobre el mercado, reforzar la eficacia de las campañas y contribuir a que las oportunidades cualificadas avancen hacia conversaciones de descubrimiento más detalladas y demostraciones del producto.
• Aprendizaje y desarrollo continuos: Ampliar tus conocimientos sobre el producto y el mercado, mejorar tus habilidades para gestionar objeciones y cualificar oportunidades, y asumir progresivamente actividades de venta más complejas a medida que crezcan tus capacidades comerciales.

Requisitos:

• Experiencia profesional: Al menos dos años de experiencia práctica en ventas outbound B2B, incluidas llamadas en frío periódicas y prospección autónoma de nuevas cuentas.
• Experiencia en sectores pertinentes: Se valorará especialmente la experiencia en desarrollo de negocio, SaaS, ventas de tecnología o venta de soluciones B2B complejas. No es necesario tener experiencia previa en gestión de la innovación.
• Seguridad en las llamadas en frío: Interés genuino por las ventas outbound y capacidad para iniciar conversaciones con posibles clientes que no conoces, gestionar las objeciones de forma constructiva y mantener la motivación ante el rechazo.
• Habilidades de prospección e investigación: Gran capacidad para identificar cuentas objetivo adecuadas, investigar a los interlocutores pertinentes, comprender el contexto organizativo y diseñar estrategias de contacto personalizadas.
• Criterio comercial: Mentalidad consultiva, centrada en comprender los retos de los clientes, hacer preguntas reflexivas, detectar señales de compra y cualificar oportunidades, en lugar de limitarse a concertar reuniones.
• Orientación a objetivos: Enfoque orientado a resultados e interés por el rendimiento medible, la generación de pipeline, las tasas de conversión y la mejora continua en relación con los objetivos comerciales.
• Habilidades de comunicación: Es imprescindible tener un excelente nivel oral y escrito de inglés, así como capacidad para mantener conversaciones de venta naturales y espontáneas, hacer preguntas de seguimiento pertinentes y comunicarse con seguridad con interlocutores internacionales.
• Otros idiomas: Se valorará el neerlandés, y el alemán, el francés y otros idiomas europeos serán un activo para contactar con posibles clientes en distintos mercados.
• Dominio de la tecnología y la IA: Comodidad en el uso de plataformas CRM, LinkedIn, herramientas de prospección y soluciones basadas en IA para mejorar la investigación, la personalización, la eficiencia de los flujos de trabajo y el rendimiento comercial.
• Organización y perseverancia: Buena gestión del tiempo, atención al detalle, hábitos de seguimiento disciplinados y capacidad para mantener registros precisos en el CRM mientras gestionas varias cuentas y campañas.
• Capacidad de aprendizaje y receptividad al coaching: Actitud proactiva, curiosidad intelectual, disposición a recibir comentarios y capacidad para aprender rápidamente sobre un producto y un mercado especializados.
• Autonomía e iniciativa: Mentalidad proactiva, capacidad para trabajar eficazmente en remoto y disposición para asumir la responsabilidad de ejecutar campañas y obtener resultados comerciales.
• Ubicación y disponibilidad: Capacidad para trabajar en remoto desde Europa, en una zona horaria que no esté aproximadamente más de una hora por delante o por detrás de la hora central europea.

Beneficios:

• Salario base competitivo: 40.000 €–43.000 € brutos al año, en función de la experiencia.
• Remuneración vinculada al rendimiento: Remuneración objetivo total aproximada de 55.000 €–60.000 € al año, que combina el salario base con una remuneración variable vinculada a los resultados comerciales.
• Incentivos orientados a resultados: Estructura de incentivos que recompensa las oportunidades cualificadas y el impacto en el negocio, en lugar de basarse únicamente en el volumen de llamadas.
• Flexibilidad para trabajar en remoto: Trabaja en remoto desde Europa, siempre que tu ubicación esté aproximadamente a no más de una hora de la hora central europea.
• Responsabilidad comercial significativa: Asume la responsabilidad directa de generar oportunidades de venta cualificadas y contribuir al crecimiento del negocio.
• Oportunidad de contribuir a la estrategia de ventas: Incorpórate durante una importante fase de crecimiento y aporta ideas para mejorar las campañas outbound, la selección de objetivos, los mensajes y el contacto con posibles clientes.
• Tecnología de ventas moderna: Acceso a herramientas y tecnología basadas en IA, diseñadas para reducir el trabajo administrativo repetitivo y mejorar la eficiencia de la prospección.
• Desarrollo profesional: Oportunidades para ampliar tus responsabilidades y participar en conversaciones de descubrimiento, demostraciones iniciales del producto, desarrollo de campañas específicas por sector y una gestión más amplia de las ventas.
• Entorno de trabajo internacional: Contacto con organizaciones de distintos mercados europeos y desarrollo de experiencia en ventas SaaS B2B orientadas a empresas.
• Acompañamiento y mejora continua: Un entorno basado en los comentarios que fomenta la experimentación, el desarrollo de habilidades y el progreso medible.

Cómo funciona Jobgether:

Utilizamos un proceso de selección basado en IA para garantizar que tu candidatura se revise de forma rápida, objetiva y justa en relación con los requisitos esenciales del puesto. Nuestro sistema identifica a las candidaturas que mejor encajan y, a continuación, comparte directamente esta lista con la empresa que contrata. El equipo interno de dicha empresa gestiona la decisión final y los siguientes pasos (entrevistas y evaluaciones).

¡Te agradecemos tu interés y te deseamos lo mejor!

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