Ejecutivo/a de Cuentas / Account Executive - SaaS Solutions

BNamericas; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Portuguese language is a strong plus

Job summary

BNamericas busca un Ejecutivo/a de Cuentas con experiencia en ventas SaaS B2B para liderar ciclos de ventas completos y desarrollar una cartera de oportunidades en Ámerica Latina. Se valorará proactividad, capacidad de establecer relaciones con decisiones y stakeholders y conocimiento de herramientas de ventas modernas.

Idiomas: español e inglés avanzado. Se requiere historial de cumplimiento de cuotas, perfil orientado a resultados y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Qualifications

• 4+ años de éxito en ventas B2B SaaS con cuota cumplida o superada.

Responsibilities

• Impulsar ciclos de ventas integrales en el espacio B2B SaaS, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar y gestionar una cartera de oportunidades para alcanzar ingresos.
• Construir y mantener relaciones con decisores y stakeholders clave.
• Realizar presentaciones, demos y propuestas adaptadas a clientes.
• Colaborar con marketing, producto y success para satisfacción y crecimiento.
• Usar CRM y herramientas de divulgación para mejorar eficiencia.
• Incorporar soluciones IA en la estrategia de ventas.

Skills

Ventas B2B SaaS

Negociación

Presentaciones

Comunicación

IA y ventas

Proactividad

Tools

Salesforce

HubSpot

Outreach

Gong

Salesloft

Job description

BNamericas es la principal plataforma de inteligencia de negocios enfocada en América Latina. A través de nuestro modelo SaaS entregamos noticias, datos y análisis estratégicos en sectores clave como energía, minería, infraestructura, telecomunicaciones y servicios financieros.

Buscamos un Ejecutivo/a de Cuentas dinámico, con experiencia demostrada en ventas SaaS B2B para unirse a nuestro equipo. Este puesto es ideal para un profesional motivado y ambicioso que se desenvuelva bien en entornos dinámicos, destaque en el establecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes y tenga una sólida visión comercial. El/a candidato/a ideal es proactivo/a, con conocimientos de inteligencia artificial y experimentado en el uso de tecnologías de ventas para maximizar resultados.

Responsabilidades Del Cargo/Key Responsibilities

• Impulsar ciclos de ventas integrales, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, dentro del espacio B2B SaaS. / Drive end-to-end sales cycles, from prospecting to negotiation and closing, within the B2B SaaS space.
• Desarrollar y gestionar una sólida cartera de oportunidades, garantizando el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos. / Develop and manage a robust pipeline of opportunities, ensuring consistent achievement of revenue targets.
• Establecer y fomentar relaciones a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas. / Build and nurture long-term relationships with key decision-makers and stakeholders.
• Realizar presentaciones del producto, demostraciones y propuestas atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes. / Deliver compelling product presentations, demos, and proposals tailored to client needs.
• Colaborar con los equipos de marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la satisfacción y el crecimiento de los clientes. / Collaborate closely with marketing, product, and customer success teams to ensure client satisfaction and growth.
• Aprovechar las tecnologías de ventas avanzadas (CRM, automatización, herramientas de divulgación) para mejorar la eficiencia y la eficacia. / Leverage advanced sales technologies (CRM, automation, outreach tools) to enhance efficiency and effectiveness.
• Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector SaaS e incorporar soluciones basadas en la inteligencia artificial a la estrategia de ventas. / Stay ahead of SaaS industry trends and incorporate AI-driven solutions into sales strategy.

Requisitos / Requirements

• Más de 4 años de éxito demostrado en ventas B2B SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas. / 4+ years of proven success in B2B SaaS sales, with a track record of meeting or exceeding quotas.
• Idiomas: español fluido e inglés nivel avanzado. / Languages: Fluent Spanish and advance-level English.
• Experiencia en tecnología de ventas: conocimientos avanzados de Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft. / Sales tech stack expertise: Advanced knowledge of Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong or Salesloft.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación. / Strong negotiation, communication and presentation skills.
• Conocimientos de IA: capacidad para comprender, posicionar y vender soluciones SaaS basadas en IA./AI-savvy: Ability to understand, position, and sell AI-powered SaaS solutions.
• Altamente proactivo, ambicioso y orientado a los resultados, con una perspicacia comercial excepcional. / Highly proactive, ambitious, and results-driven with exceptional commercial acumen.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ventas consultivo y gestionar acuerdos complejos. / Ability to thrive in a consultative sales environment and manage complex deals.

Opcional / Optional

Idioma portugués es altamente valorado. / Portuguese is a strong plus.

¿Por qué unirse a nosotros? / Why Join Us

• Oportunidad de trabajar con soluciones SaaS innovadoras a la vanguardia de la transformación impulsada por la inteligencia artificial. / Opportunity to work with innovative SaaS solutions at the forefront of AI-driven transformation.
• Equipo internacional y colaborativo con una cultura de alto rendimiento. / Collaborative, international team with a high-performance culture.
• Paquete de remuneración competitivo, con incentivos basados en el rendimiento. / Competitive compensation package with performance-based incentives.