Responsable de Ventas Corporate & Enterprise (B2B SaaS / IA) – 100% Remoto

Fastrack; United States; Remote; USD 43,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Trabajo 100% remoto

Salario fijo 38.000–40.000 € brutos/a

Comisiones por ARR

Gastos de viaje cubiertos

Job summary

Fastrack, líder en soluciones IA y agentes de voz, busca un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para impulsar ventas en grandes cuentas. Rol 100% remoto, con salario fijo anual y variable por ARR, enfocado en cuentas Enterprise y con cartera de clientes estratégicos.

La posición reporta al CEO de la división y requiere experiencia en ventas B2B, gestión de ciclo completo y capacidad de trabajar de forma autónoma, además de disponibilidad para desplazamientos puntuales.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate/Enterprise.
• Gestión del ciclo completo de ventas en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C‑Level.
• Familiaridad con entornos de tecnología B2B, productos digitales, SaaS, IA, automatización o transformación digital.
• Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Disponibilidad para desplazamientos comerciales puntuales cuando el proyecto lo requiera.

Responsibilities

• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).
• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, presentaciones, propuestas y negociación hasta el cierre.
• Colaborar con Marketing y prospección para optimizar generación de demanda y conversión de oportunidades.
• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) usando CRM (ActiveCampaign).
• Trabajar con Producto y Operaciones para aportar feedback del mercado para mejoras.

Skills

Ventas B2B

Ciclo de ventas Enterprise

Autogestión

Orientación a resultados

Comunicación oral y escrita

Tools

ActiveCampaign

CRM

Job description

En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para un reconocido grupo tecnológico español con más de 28 años de trayectoria en el mercado y un modelo de trabajo basado en la confianza, la autogestión y el crecimiento continuo.

La persona seleccionada se incorporará a una de sus divisiones de mayor proyección y crecimiento, centrada en el desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz para grandes corporaciones.

Misión del puesto:

En dependencia directa del CEO de la división, serás el motor del crecimiento comercial en venta nueva (Hunter), liderando el ciclo completo de venta en Gran Empresa (Enterprise / Corporate): desde la generación e identificación de oportunidades hasta la demostración de producto, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR).

Principales funciones:

• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).

• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación (discovery), presentación de demos de producto, elaboración de propuestas comerciales y negociación hasta el cierre.

• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades.

• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) utilizando herramientas CRM (ActiveCampaign).

• Trabajar mano a mano con el equipo de Producto y Operaciones aportando feedback real del mercado para la mejora continua de la solución.

Requisitos indispensables:

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise.

• Trayectoria: Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level.

• Sector: Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital.

• Competencias: Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Disponibilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntual cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera.

Requisitos deseables:

• Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España (por proximidad geográfica a clientes objetivo).

• Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast).

• Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares).

Qué se ofrece:

• Estabilidad laboral: Contrato indefinido directamente con la compañía.

• Modelo de trabajo: 100% Remoto con flexibilidad horaria real.

• Paquete retributivo: Salario fijo de 38.000 € – 40.000 € brutos/año + atractivo variable por consecución de objetivos de ARR (con pago semestral).

• Gastos de viaje: Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa.

• Cultura organizativa: Entorno ágil, sin microgestión, con un equipo multidisciplinar sólido y un ambiente de trabajo transparente y colaborativo.