Corporate & Enterprise Sales Manager (AI) (Remote)

Fastrack; United States; Remoto; USD 43.000 - 45.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Contrato indefinido

Remoto 100%

Gastos de viaje cubiertos

Resumo da vaga

Fastrack busca un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para liderar la generación y cierre de oportunidades en grandes empresas. Reportarás al CEO de la división y serás el motor del crecimiento comercial en ventas nuevas (Hunter), manejando todo el ciclo desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos de alto valor.

Se valorará experiencia en entornos tecnológicos B2B, soluciones SaaS e IA, con disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

Qualificações

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate/Enterprise.
• Trayectoria gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores y C‑Level.
• Familiaridad con entornos de tecnología B2B, productos digitales, SaaS, IA o transformación digital.

Responsabilidades

• Identificar, prospeccionar y captar cuentas Enterprise (sectores banca, seguros, energía, servicios).
• Gestionar el ciclo de venta completo: discovery, demos, propuestas, negociación y cierre.
• Colaborar con Marketing/Prospección para generar demanda y convertir oportunidades.
• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) usando CRM (ActiveCampaign).
• Trabajar con Producto y Operaciones aportando feedback del mercado para mejora continua de la solución.

Conhecimentos

Autogestión

Comunicación

Proactividad

Orientación a resultados

Ferramentas

ActiveCampaign

Descrição da vaga

En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para un reconocido grupo tecnológico español con más de 28 años de trayectoria en el mercado y un modelo de trabajo basado en la confianza, la autogestión y el crecimiento continuo.

La persona seleccionada se incorporará a una de sus divisiones de mayor proyección y crecimiento, centrada en el desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz para grandes corporaciones.

Misión del puesto:

En dependencia directa del CEO de la división, serás el motor del crecimiento comercial en venta nueva (Hunter), liderando el ciclo completo de venta en Gran Empresa (Enterprise / Corporate): desde la generación e identificación de oportunidades hasta la demostración de producto, negociación y cierre de acuerdos de alto valor (ARR).

Principales funciones:

• Identificar, prospeccionar y captar nuevas cuentas clave dentro del segmento Enterprise (sectores como banca, seguros, energía o servicios).

• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación (discovery), presentación de demos de producto, elaboración de propuestas comerciales y negociación hasta el cierre.

• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y prospección para optimizar la generación de demanda y la conversión de oportunidades.

• Analizar métricas comerciales (pipeline, forecast, ARR) utilizando herramientas CRM (ActiveCampaign).

• Trabajar mano a mano con el equipo de Producto y Operaciones aportando feedback real del mercado para la mejora continua de la solución.

Requisitos indispensables:

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta B2B consultiva gestionando cuentas Corporate / Enterprise.

• Trayectoria: Experiencia gestionando el ciclo completo de venta en captación nueva (Hunter) con decisores e interlocutores C-Level.

• Sector: Familiaridad o experiencia en entornos de tecnología B2B, productos digitales, soluciones SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o transformación digital.

• Competencias: Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados, proactividad y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Disponibilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales puntual cuando el proyecto o la reunión presencial lo requiera.

Requisitos deseables:

• Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España (por proximidad geográfica a clientes objetivo).

• Conocimiento de métricas de ingresos recurrentes (ARR, pipeline, forecast).

• Experiencia en metodologías de cualificación comercial (MEDDIC, MEDDPICC o similares).

Qué se ofrece:

• Estabilidad laboral: Contrato indefinido directamente con la compañía.

• Modelo de trabajo: 100% Remoto con flexibilidad horaria real.

• Paquete retributivo: Salario fijo de 38.000 € – 40.000 € brutos/año + atractivo variable por consecución de objetivos de ARR (con pago semestral).

• Gastos de viaje: Todos los gastos de desplazamiento profesional (avión, tren, taxis, dietas) totalmente cubiertos mediante tarjeta de empresa.

• Cultura organizativa: Entorno ágil, sin microgestión, con un equipo multidisciplinar sólido y un ambiente de trabajo transparente y colaborativo.