CAE Solution Architect & Strategic Account Growth

ESSS; Arkansas; On-site; USD 2,100 - 4,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de comida

Obra Social

Seguro Vida (por ley)

5 días hábiles de licencia especial

Capacitaciones técnicas 100% subsidiad

Programa de Idiomas (Inglés o Portugué

Reembolso de viajes a clientes

Plan de desarrollo individual

Job summary

ESSS en Buenos Aires busca un Ingeniero de Aplicaciones CAE con más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de simulación para impulsar crecimiento y adopción de las soluciones de ESSS.

La función implica liderar ventas complejas MEDDIC, gestionar cuentas clave con decisores ejecutivos y entregar ROI convincente, con oportunidades de desarrollo profesional y beneficios atractivos.

Qualifications

• Titulado universitario en Ingeniería, Física o áreas afines.
• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Responsibilities

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (MEDDIC).
• Conducir presentaciones, workshops y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente hasta niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas complejas

Acceso a decisores ejecutivos

ROI y justificación de inversiones

MEDDIC

Inglés (opcional)

Education

Ingeniería, Física o afines

Job description

ESSS en Buenos Aires busca un Ingeniero de Aplicaciones CAE con más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de simulación para impulsar crecimiento y adopción de las soluciones de ESSS.

La función implica liderar ventas complejas MEDDIC, gestionar cuentas clave con decisores ejecutivos y entregar ROI convincente, con oportunidades de desarrollo profesional y beneficios atractivos.