Head of Sales – Residential

Confidential; Riyadh; On-site; SAR 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Confidential في الرياض يسعى لتعيين مدير مبيعات القطاع السكني لقيادة وتطوير أداء مبيعات محفظة المشاريع العقارية السكنية في المملكة العربية السعودية.

سيقوم بوضوع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات السكنية، وتحقيق أهداف الإيرادات والوحدات المباعة ومعدلات الاستيعاب وسرعة البيع، مع قيادة فرق المبيعات وإدارة قنوات البيع والمراكز والفروع والشراكات والسوق.

يتطلب خبرة طويلة في المبيعات العقارية السكنية وإدارة المشاريع وقنوات البيع، مع قدرة على العمل عبر فرق داخلية وخارجية.

Qualifications

• خبرة 12 سنة فأكثر في المبيعات العقارية أو المبيعات السكنية أو التطوير العقاري.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مناصب قيادية بالمبيعات أو الإدارة التجارية.
• سجل مثبت في قيادة فرق مبيعات عقارية وتحقيق إيرادات عالية.
• خبرة قوية في المبيعات العقارية السكنية وخاصة البيع على الخارطة.
• إدارة عدة مشاريع أو مراكز مبيعات أو فروع أو قنوات بيع.

Responsibilities

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السكنية والخطط السنوية والربع سنوية.
• قيادة أداء المبيعات للمشاريع السكنية ومراكز البيع والفروع.
• وضع المستهدفات وتحقيق الإيرادات والوحدات المباعة ومعدلات الاستيعاب وسرعة البيع.
• قيادة وتطوير مديري الفروع وفرق المبيعات السكنية.
• الإشراف على قنوات المبيعات وقاعدة العملاء ونسب التحويل وأنظمة CRM.
• تطوير وإدارة العلاقات مع الوسطاء العقاريين وشركاء قنوات البيع والمستثمرين والعملاء الرئيسيين.

Skills

قيادة فرق المبيعات

إدارة الإيرادات

التفاوض التجاري

التخطيط التجاري

تحليل البيانات

Education

بكالوريوس في إدارة الأعمال/التسويق

Tools

CRM أنظمة

Job description

مدير المبيعات – القطاع السكني

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نبحث عن مدير مبيعات – القطاع السكني لقيادة وتطوير أداء المبيعات لمحفظة من المشاريع العقارية السكنية في المملكة العربية السعودية.

يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السكنية، وتحقيق مستهدفات الإيرادات والوحدات المباعة، وتعظيم معدل استيعاب المخزون وسرعة المبيعات، بالإضافة إلى قيادة وتطوير فرق المبيعات وإدارة مختلف قنوات البيع والمشاريع السكنية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السكنية والخطط السنوية والربع سنوية.
• قيادة أداء المبيعات للمشاريع السكنية ومراكز المبيعات والفروع التابعة.
• وضع المستهدفات وتحقيق أهداف الإيرادات والوحدات المباعة ومعدلات الاستيعاب وسرعة البيع.
• قيادة وتطوير مديري الفروع وفرق المبيعات السكنية ورفع مستوى الأداء والإنتاجية.
• الإشراف على قنوات المبيعات، وقاعدة العملاء المحتملين، والتوقعات البيعية، ونسب التحويل، وأنظمة CRM.
• تطوير وإدارة العلاقات مع الوسطاء العقاريين وشركاء قنوات البيع والمستثمرين والعملاء من الشركات والعملاء الرئيسيين.
• قيادة المبادرات التجارية المتعلقة بالتسعير، وخطط السداد، والعروض، والخصومات، وتحريك المخزون.
• تطوير استراتيجيات إطلاق وتسويق المشاريع السكنية الجديدة، بما في ذلك مشاريع البيع على الخارطة (Off-Plan).
• التعاون مع إدارة التسويق لتوليد العملاء المحتملين المؤهلين وتحسين معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى مبيعات.
• متابعة السوق العقاري والمنافسين والأسعار واتجاهات الطلب وسلوك العملاء.
• ضمان تطبيق الحوكمة والإجراءات المعتمدة للمبيعات والالتزام بالمتطلبات التنظيمية ذات العلاقة.
• ضمان تقديم تجربة عملاء متميزة خلال جميع مراحل رحلة العميل من الاستفسار وحتى إتمام البيع والتسليم.
• العمل بشكل وثيق مع إدارات المالية، والشؤون القانونية، والتسويق، وتجربة العميل، والتطوير والتنفيذ لضمان نجاح عمليات البيع وتحقيق الإيرادات.

المتطلبات:

• خبرة 12 سنة فأكثر في المبيعات العقارية، أو المبيعات السكنية، أو التطوير العقاري، أو المجالات التجارية ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مناصب قيادية في المبيعات أو الإدارة التجارية.
• سجل مثبت في قيادة فرق مبيعات عقارية وتحقيق مستهدفات إيرادات كبيرة.
• خبرة قوية في المبيعات العقارية السكنية، ويفضل الخبرة في مشاريع البيع على الخارطة.
• خبرة في إدارة عدة مشاريع أو مراكز مبيعات أو فروع أو قنوات بيع.
• معرفة قوية بسوق العقارات السكنية في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في استراتيجية المبيعات، وإدارة الإيرادات، والتنبؤ بالمبيعات، وإدارة الـPipeline، والتخطيط التجاري.
• خبرة قوية في إدارة الوسطاء العقاريين وشركاء قنوات البيع.
• مهارات متقدمة في القيادة، والتفاوض، والتخطيط التجاري، والتحليل، وإدارة أصحاب المصلحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو العقار أو المالية أو تخصص ذي صلة.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.

يفضل:

• خبرة في مشاريع التطوير السكني كبيرة الحجم.
• خبرة في Off-Plan / WAFI.
• خبرة في المجمعات والمشاريع السكنية.
• شبكة قوية من الوسطاء العقاريين والمستثمرين والعملاء ذوي الملاءة المالية العالية.
• خبرة في إطلاق وتسويق المشاريع السكنية الجديدة.
• خبرة في أنظمة CRM وتحليل بيانات المبيعات وإدارة الأداء بالاعتماد على البيانات.