Business Development Manager

WeDare; Warszawa; Ibrido; PLN 120.000 - 190.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe

Atrakcyjny system premiowy

Praca hybrydowa – biuro w Warszawie

Opieka medyczna

Karta sportowa FitProfit

Platforma Worksmile

Szkolenia i mentoring

Open Door policy

Descrizione del lavoro

WeDare poszukuje Business Development Managera do Warszawy. Twoim zadaniem będzie samodzielne budowanie pipeline'u, pozyskiwanie nowych klientów i wzmacnianie obecności WeDare na rynku afiliacji i e-commerce.

Wymagamy doświadczenia w sprzedaży B2B, znajomości CPL/CPS/CPA, umiejętności negocjacji i prezentacji oraz komunikatywnej znajomości angielskiego. Pracę oferujemy w modelu hybrydowym z biurem w Warszawie.

Competenze

• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B w obszarze digitalu i e-commerce (afiliacja i influencer marketing będą atutem).
• Znajomość branży e-commerce – wyzwania, możliwości i kontakty.
• Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych, negocjacji i argumentacji biznesowej.
• Rozumienie modeli rozliczeń: CPL, CPS, CPA.
• Swoboda w pracy z liczbami i wskaźnikami efektywności.
• Umiejętność przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji działań.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2+.

Mansioni

• Pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych kampaniami afiliacyjnymi, influencer marketingowymi i działaniami wspierającymi sprzedaż e-commerce.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych, diagnozowanie potrzeb biznesowych i dobór właściwych modeli współpracy.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z partnerami oraz kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie ofert i prezentacji dopasowanych do celów biznesowych klienta.
• Współpraca z zespołami operacyjnymi przy wdrażaniu kampanii.
• Aktywne reprezentowanie WeDare na eventach i konferencjach – networking i budowanie widoczności marki.
• Śledzenie trendów w afiliacji e-commerce i rekomendowanie nowych kierunków działań.
• Współtworzenie procesów sprzedażowych i produktowych dla usług afiliacyjnych.

Conoscenze

Sprzedaż B2B

Negocjacje biznesowe

Pozyskiwanie leadów

Relacje z klientami

Strumenti

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Jesteśmy WeDare – od 18 lat specjalizujemy się w afiliacji, influencer marketingu i innych rozwiązaniach skupionych na celach marketingowych i sprzedażowych naszych klientów

Należymy do Grupy AdNext. Naszą dewizą jest dostarczanie klientom realnej wartości i skalowanie ich biznesu niezależnie od etapu, w którym się znajdują. Osiągamy to poprzez prowadzenie różnorodnych działań na każdym etapie lejka sprzedażowego, które się wzajemnie uzupełniają. Mamy odwagę do nietypowych projektów, wąskich targetów i wdrażania nowych produktów na rynek.

_____________________________________

Cześć! Tutaj Martyna (Managing Director WeDare) i Kacper (HR Business Partner AdNext)

W WeDare nieustannie stawiamy na wzrost i rozwój biznesu, dlatego właśnie otwieramy rekrutację na stanowisko Business Development Manager. Jest to propozycja skierowana do osób, które:

• dobrze czują się w świecie sprzedaży i rozwoju biznesu,
• potrafią samodzielnie szukać szans, kwalifikować je i konsekwentnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe,
• znają świat e-commerce, adoświadczenie w afiliacji będzie dużym atutem,
• wiedzą, jak docierać bezpośrednio do dyrektorów marketingu, e-commerce, osób zarządzających,
• potrafią budować widoczność marki, reprezentować organizację i aktywnie rozwijać relacje na rynku.

Twoim głównym zadaniem będzie samodzielne budowanie pipeline'u, pozyskiwanie nowych klientów dla WeDare oraz wzmacnianie naszej obecności na rynku.

Brzmi nieźle? Zapraszamy do zapoznania się ze szczegółami poniżej

Twój zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych kampaniami afiliacyjnymi, influencer marketingowymi i działaniami wspierającymi sprzedaż e-commerce.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych, diagnozowanie potrzeb biznesowych i dobór właściwych modeli współpracy (CPL, CPS, CPA, hybrydy).
• Budowanie i utrzymywanie relacji z partnerami oraz kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie ofert i prezentacji dopasowanych do celów biznesowych klienta.
• Współpraca z zespołami operacyjnymi przy wdrażaniu kampanii.
• Aktywne reprezentowanie WeDare na eventach, konferencjach i spotkaniach branżowych - w tym prezentowanie rozwiązań, networking i wzmacnianie widoczności marki. Chcemy, aby osoba na tym stanowisku była mocno obecna i widoczna na rynku!
• Systematyczne śledzenie trendów w obszarze afiliacji e-commerce oraz rekomendowanie nowych kierunków działań.
• Współtworzenie procesów sprzedażowych i produktowych dla usług afiliacyjnych (modele, USP, argumentacja, pricing).

Nasze wymagania obejmują:

• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B w obszarze digitalu i e-commerce (ze szczególnym docenieniem afiliacji i influencer marketingu).
• Znajomość branży e-commerce - zarówno pod kątem wyzwań, możliwości, jak i kontaktów.
• Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych, negocjacji i argumentacji biznesowej.
• Rozumienie modeli rozliczeń: CPL, CPS, CPA
• Swoboda w pracy z liczbami i wskaźnikami efektywności.
• Umiejętność przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji działań.
• Znajomość j. angielskiego na poziomie minimum B2
• Mile widziane: doświadczenie w reprezentowaniu firmy na eventach lub publicznych wystąpieniach.
• Mile widziane: orientacja w ekosystemie afiliacyjnym - partnerzy, wydawcy, sieci, tracking.

A tak po ludzku – z jaką osobą chcielibyśmy pracować?

• Energiczną, kontaktową i pewną w relacjach z klientami.
• Proaktywną – taką, która sama wychodzi do ludzi i szuka okazji biznesowych.
• Samodzielną i biorącą odpowiedzialność za swoje procesy i wyniki.
• Naturalnie odnajdującą się na eventach i konferencjach – z łatwością opowiadającą o tym, co robimy.
• Zmotywowaną, otwartą i gotową budować coś nowego razem z nami.

Co dajemy od siebie?

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe zależne od poziomu doświadczenia + atrakcyjny i przejrzysty system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi
• Dowolny, preferowany przez Ciebie typ umowy
• Pracę w modelu hybrydowym (2 dni z biura - środa, czwartek, 3 dni dowolnie) z Warszawy przy Alejach Jerozolimskich 94
• Krótszą pracę w piątki – zaczynamy weekend o 15:00!
• Opiekę medyczną w PZU Zdrowie z możliwością dołączenia członków rodziny
• Dofinansowanie karty sportowej FitProfit
• Dostęp do platformy Worksmile, za pomocą której zbieramy punkty kafeteryjne, wymienne na nagrody i vouchery
• Finansowanie zajęć j. angielskiego (uczymy się na platformie Fluentbe)
• Program lojalnościowy (uwzględniający pracowników już z rocznym stażem pracy)
• Wsparcie psychologiczne i wellbeingowe oferowane przez Wellbeing Polska/Health Nation
• Możliwość udziału w całej masie szkoleń, wydarzeń, konferencji i programów mentoringowych
• Politykę Open Door - dzięki zasadzie otwartych drzwi, możesz brać udział w pracach i projektach innych biznesów, niezależnie od spółki, w której pracujesz
• Program rekomendacji pracowników
• Prawdziwy wpływ na swoje stanowisko, pracę i zespół. Bardzo dbamy o każdą osobę w naszej firmie i widzimy tego efekty. Średnia ocena atmosfery panującej w WeDare to 9.38/10, a 87,5% pracowników czuje, że w firmie panuje otwarta i wspierająca atmosfera.

Jak przebiega proces rekrutacyjny?

• 1 etap: Przesłanie CV i uzupełnienie formularza rekrutacyjnego
• 2 etap: Rozmowa telefoniczna z HR Business Partnerem
• 3 etap: Spotkanie rekrutacyjne w biurze z Martyną (Managing Director WeDare), Piotrem (Head of Performance) i Kacprem (HRBP)
• 4 etap: Wykonanie Business Case’a i jego prezentacja

Czekamy na Twoje zgłoszenie!