Business Development Manager

ITHOUSE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ; Warszawa; Hybrid; PLN 69,000 - 116,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

System prowizyjny

Praca hybrydowa

Siłownia w biurowcu

Job summary

ITHOUSE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ poszukuje Business Development Managera (Key Account Manager) do rozwijania relacji z klientami B2B w sektorze IT. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie rozmów biznesowych i utrzymanie długofalowej współpracy.

Praca w modelu hybrydowym w Warszawie z 3 dniami w biurze. Wymagane co najmniej 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętność prowadzenia negocjacji i budowy lejków sprzedażowych.

Qualifications

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i utrzymywaniu relacji biznesowych.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami korporacyjnymi i znajomość złożonych procesów decyzyjnych.

Responsibilities

• Pozyskiwaniem nowych klientów B2B.
• Budowaniem i prowadzeniem lejka sprzedażowego.
• Prowadzeniem rozmów biznesowych oraz długofalową opieką nad klientami.
• Identyfikowaniem potrzeb klientów i przekładaniem ich na rozwiązania IT.
• Przygotowywaniem ofert i prezentacji dla klientów oraz udziałem w negocjacjach.
• Współpracą z zespołem rekrutacyjnym i administracyjnym w realizacji celów biznesowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Budowanie relacji

CRM

Negocjacje

Komunikacja interpersonalna

Praca z klientem biznesowym

Zarządzanie lejkami sprzedażowymi

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

Pipedrive

Jira

ClickUp

MS Office

Figma/Canva

Job description

Nie będziemy próbować sprzedawać Ci tej roli… w końcu najlepiej potrafią to robić sprzedawcy Zamiast tego napiszemy wprost, jak jest!

Szukamy osoby, która dobrze czuje się w sprzedaży usług IT, potrafi działać samodzielnie i chce mieć realny wpływ na to, jak rozwija się biznes. A także rozmowy z klientami to codzienność (i przyjemność), a pojęcia takie jak CRM, przetargi czy outsourcing IT nie są abstrakcją.

Jako Business Development Manager (Key Account Manager) będziesz rozwijać nasz biznes, budować relacje z klientami i współpracować blisko z Aleksandrem (CEO), Magdą (Projekt Koordynatorem) oraz naszym 3-osobowym Zespołem Rekrutacyjnym.

To rola dla osoby, która lubi kontakt z ludźmi, czerpie satysfakcję z budowania relacji i jednocześnie dobrze odnajduje się w konkretnych celach biznesowych.

Kilka słów o nas: Jesteśmy Ithouse i od ponad 7 lat łączymy specjalistów IT z projektami, które naprawdę mają znaczenie i zmieniają sposób, w jaki Polacy korzystają z technologii na co dzień.

To nie jest utarty zwrot! Współpracujemy z instytucjami publicznymi i firmami komercyjnymi, pomagając modernizować systemy, z których korzystają miliony osób. Pracujemy m.in. z CPK, Biblioteką Narodową, GUNB , BNP Paribas i PGE, wspierając organizacje w tworzeniu nowoczesnych, cyfrowych usług. Dzięki zespołom, które budujemy, coraz mniej spraw wymaga biegania z kwitkami po urzędach, a procesy stają się prostsze, szybsze i bardziej dostępne.

Ale to nie wszystko! Realizujemy też ambitne projekty R&D, m.in. dla Samsunga, gdzie technologia spotyka się ze sztuczną inteligencją i innowacją.

Dołączając do naszego zespołu wewnętrznego, zależy nam na tym, żeby Twoja rola odpowiadała Twoim mocnym stronom, zainteresowaniom i kierunkowi, w którym chcesz się rozwijać. W naszym procesie rekrutacji stawiamy na partnerskie relacje, transparentność i wzajemny szacunek. Rekrutacja to dla nas nie tylko proces - to rozmowa o tym, czego szukasz, co jest dla Ciebie ważne i jak możemy stworzyć Ci przestrzeń do rozwoju.

Poszukujemy osoby, która posiada:

Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B. (Nie wymagamy doświadczenia w outsourcingu IT - najważniejsze są dla nas Twoje umiejętności sprzedażowe oraz doświadczenie w pracy z klientem biznesowym. Jeśli masz już pierwsze doświadczenie w branży IT, będzie to dodatkowym atutem).

Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz utrzymywaniu i rozwijaniu relacji biznesowych.

Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami korporacyjnymi i znajomość złożonych procesów decyzyjnych.

Umiejętność budowania relacji z kluczowymi decydentami i długofalowej opieki nad klientami.

Umiejętność planowania pracy, budowania lejków sprzedażowych oraz realizacji celów sprzedażowych.

Rozumienie zagadnień związanych z budżetami, marżą i kosztami projektowymi.

Znajomość narzędzi sprzedażowych i do zarządzania relacjami z klientami (CRM), np. Pipedrive, oraz narzędzi do zarządzania projektami, takich jak Jira, ClickUp lub podobnych.

Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, wysoka kultura osobista i swoboda w nawiązywaniu kontaktu.

Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania wieloma tematami jednocześnie.

Zainteresowanie nowymi technologiami, automatyzacją procesów oraz branżą IT, w tym praktyczne wykorzystywanie narzędzi AI do optymalizacji codziennej pracy.

Gotowość do pracy hybrydowej - 3 dni w tygodniu w naszym biurze w Warszawie.

Dyspozycyjność w pełnym wymiarze czasu pracy.

Mile widziane:

Doświadczenie w branży IT, outsourcingu IT lub body leasingu - nie tylko w sprzedaży, ale również np. w rekrutacji lub marketingu.

Doświadczenie w przygotowywaniu formalnych ofert, negocjacjach oraz prowadzeniu przetargów komercyjnych i publicznych.

Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych i umiejętność jej wykorzystywania.

Znajomość narzędzi wspierających generowanie leadów, budowanie lejków sprzedażowych i komunikację marketingową.

Wykształcenie wyższe, szczególnie w obszarze marketingu, zarządzania, ekonomii lub pokrewnym.

Dobra znajomość pakietu MS Office oraz narzędzi do tworzenia materiałów i prezentacji biznesowych, takich jak Figma, Canva lub podobnych.

A tym będziesz zajmować się na co dzień:

Pozyskiwaniem nowych klientów B2B.

Budowaniem i prowadzeniem lejka sprzedażowego.

Prowadzeniem rozmów biznesowych oraz długofalową opieką nad klientami.

Identyfikowaniem potrzeb klientów i przekładaniem ich na rozwiązania oraz usługi IT.

Przygotowywaniem ofert i prezentacji dla klientów oraz udziałem w negocjacjach.

Prowadzeniem wielowątkowych procesów sprzedażowych i współpracą z osobami decyzyjnymi po stronie klienta.

Współpracą z zespołem rekrutacyjnym i administracyjnym przy realizacji celów biznesowych.

Monitorowaniem budżetów, marży i kosztów projektowych.

Wykorzystywaniem CRM oraz narzędzi wspierających sprzedaż i automatyzację pracy.

Rozwijaniem własnej sieci kontaktów biznesowych.

Udziałem w spotkaniach z klientami, konferencjach i wydarzeniach branżowych.

Wykorzystywaniem AI do usprawniania i automatyzacji codziennych zadań.

Umowę B2B lub umowę zlecenie - w zależności od Twoich preferencji.

Wynagrodzenie godzinowe: 50-84 zł/h netto+VAT - wysokość podstawy ustalamy indywidualnie, biorąc pod uwagę Twoje doświadczenie w sprzedaży B2B, usług IT oraz znajomość rynku.

Atrakcyjny system prowizyjny.

Pracę hybrydową - 3 dni w tygodniu w biurze przy ul. Grzybowskiej 49 w Warszawie.

Możliwość rozpoczęcia pracy między 8:00 a 10:00.

Dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej.

Siłownia w budynku, bez ograniczania się do kilku wejść w miesiącu Korzystasz, kiedy chcesz i ile chcesz, a jeśli potrzebujesz dodatkowej motywacji lub wskazówek, możesz skorzystać również ze wsparcia trenera personalnego.

Proces rekrutacyjny:

Rozmowa online z Rekruterem

Zadanie online - obiecujemy, nic strasznego.

Spotkanie w naszym biurze z Aleksandrem (CEO) i Julką (Recruitment Lead).

Czasem nie aplikujemy, bo wydaje nam się, że nasze CV nie pasuje idealnie do ogłoszenia. A szkoda!

Nie pozwól, żeby brak doświadczenia w jednym czy dwóch obszarach przekreślił Twój potencjał. A szkoda!