Business Development Manager

WeDare; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka medyczna (health insurance)

Praca hybrydowa

Krótszy piątek – weekend zaczyna się o

Karta sportowa FitProfit

Platforma Worksmile i kafeteryjne nagr

Zajęcia z angielskiego Fluentbe

Program lojalnościowy

Wsparcie psychologiczne

Job summary

WeDare w Warszawie poszukuje ambitnego Business Development Managera, który samodzielnie buduje pipeline i pozyskuje nowych klientów z obszaru B2B w digitalu i e-commerce. Doświadczenie w afiliacji i influencer marketingu będzie dużym atutem. Oferujemy hybrydowy model pracy, atrakcyjny system premiowy i wsparcie rozwoju zawodowego.

Twoja rola to prowadzenie rozmów, prezentacji ofert i budowanie relacji z kluczowymi partnerami oraz klientami. Dołącz do nas i rozwijaj biznes razem z nami.

Qualifications

• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B w obszarze digitalu i e-commerce (afiliacja i influencer marketing będą atutem).
• Znajomość branży e-commerce i kontaktów w tym środowisku.
• Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych, negocjacji i argumentacji biznesowej.
• Rozumienie modeli CPL, CPS, CPA.
• Swoboda w pracy z liczbami i KPI.
• Umiejętność przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji działań.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.
• Mile widziane doświadczenie w reprezentowaniu firmy na eventach.
• Mile widziane rozeznanie w ekosystemie afiliacyjnym.

Responsibilities

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych i diagnozowanie potrzeb klientów.
• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie pipeline'u we współpracy z WeDare.
• Wspieranie obecności marki na rynku i rozwijanie relacji z partnerami.

Skills

Pozyskiwanie klientów B2B

Sprzedaż B2B w digital/e-commerce

Negocjacje i argumentacja biznesowa

Znajomość modeli rozliczeń CPL/CPS/CPA

Praca z danymi i KPI

Przygotowywanie ofert i prezentacji

Angielski B2+ (min. B2)

Reprezentowanie firmy na eventach

Znajomość ekosystemu afiliacyjnego

Job description

Jesteśmy WeDare – od 18 lat specjalizujemy się w afiliacji, influencer marketingu i innych rozwiązaniach skupionych na celach marketingowych i sprzedażowych naszych klientów

Należymy do Grupy AdNext. Naszą dewizą jest dostarczanie klientom realnej wartości i skalowanie ich biznesu niezależnie od etapu, w którym się znajdują. Osiągamy to poprzez prowadzenie różnorodnych działań na każdym etapie lejka sprzedażowego, które się wzajemnie uzupełniają. Mamy odwagę do nietypowych projektów, wąskich targetów i wdrażania nowych produktów na rynek.

Cześć! Tutaj Martyna (Managing Director WeDare) i Kacper (HR Business Partner AdNext)

W WeDare nieustannie stawiamy na wzrost i rozwój biznesu, dlatego właśnie otwieramy rekrutację na stanowisko Business Development Manager. Jest to propozycja skierowana do osób, które:

• dobrze czują się w świecie sprzedaży i rozwoju biznesu,
• potrafią samodzielnie szukać szans, kwalifikować je i konsekwentnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe,
• znają świat e-commerce, doświadczenie w afiliacji będzie dużym atutem,
• wiedzą, jak docierać bezpośrednio do dyrektorów marketingu, e-commerce, osób zarządzających,
• potrafią budować widoczność marki, reprezentować organizację i aktywnie rozwijać relacje na rynku.

Twoim głównym zadaniem będzie samodzielne budowanie pipeline'u, pozyskiwanie nowych klientów dla WeDare oraz wzmacnianie naszej obecności na rynku.

Brzmi nieźle? Zapraszamy do zapoznania się ze szczegółami poniżej

Twój zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych kampaniami afiliacyjnymi, influencer marketingowymi i działaniami wspierającymi sprzedaż e-commerce.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych, diagnozowanie potrzeb biznesowych i dobór właściwych modeli współpracy (CPL, CPS, CPA, hybrydy).
• Budowanie i utrzymywanie relacji z partnerami oraz kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie ofert i prezentacji dopasowanych do celów biznesowych klienta.
• Współpraca z zespołami operacyjnymi przy wdrażaniu kampanii.
• Aktywne reprezentowanie WeDare na eventach, konferencjach i spotkaniach branżowych - w tym prezentowanie rozwiązań, networking i wzmacnianie widoczności marki. Chcemy, aby osoba na tym stanowisku była mocno obecna i widoczna na rynku!
• Systematyczne śledzenie trendów w obszarze afiliacji e-commerce oraz rekomendowanie nowych kierunków działań.
• Współtworzenie procesów sprzedażowych i produktowych dla usług afiliacyjnych (modele, USP, argumentacja, pricing).

Nasze wymagania obejmują:

• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B w obszarze digitalu i e-commerce (ze szczególnym docenieniem afiliacji i influencer marketingu).
• Znajomość branży e-commerce - zarówno pod kątem wyzwań, możliwości, jak i kontaktów.
• Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych, negocjacji i argumentacji biznesowej.
• Rozumienie modeli rozliczeń: CPL, CPS, CPA
• Swoboda w pracy z liczbami i wskaźnikami efektywności.
• Umiejętność przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji działań.
• Znajomość j. angielskiego na poziomie minimum B2
• Mile widziane: doświadczenie w reprezentowaniu firmy na eventach lub publicznych wystąpieniach.
• Mile widziane: orientacja w ekosystemie afiliacyjnym - partnerzy, wydawcy, sieci, tracking.

A tak po ludzku – z jaką osobą chcielibyśmy pracować?

• Energiczną, kontaktową i pewną w relacjach z klientami.
• Proaktywną – taką, która sama wychodzi do ludzi i szuka okazji biznesowych.
• Samodzielną i biorącą odpowiedzialność za swoje procesy i wyniki.
• Naturalnie odnajdującą się na eventach i konferencjach – z łatwością opowiadającą o tym, co robimy.
• Zmotywowaną, otwartą i gotową budować coś nowego razem z nami.

Co dajemy od siebie?

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe zależne od poziomu doświadczenia + atrakcyjny i przejrzysty system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi
• Dowolny, preferowany przez Ciebie typ umowy
• Pracę w modelu hybrydowym (2 dni z biura - środa, czwartek, 3 dni dowolnie) z Warszawy przy Alejach Jerozolimskich 94
• Krótszą pracę w piątki – zaczynamy weekend o 15:00!
• Opiekę medyczną w PZU Zdrowie z możliwością dołączenia członków rodziny
• Dofinansowanie karty sportowej FitProfitDostęp do platformy Worksmile, za pomocą której zbieramy punkty kafeteryjne, wymienne na nagrody i vouchery
• Finansowanie zajęć j. angielskiego (uczymy się na platformie Fluentbe)
• Program lojalnościowy (uwzględniający pracowników już z rocznym stażem pracy)
• Wsparcie psychologiczne i wellbeingowe oferowane przez Wellbeing Polska/Health Nation
• Możliwość udziału w całej masie szkoleń, wydarzeń, konferencji i programów mentoringowych
• Politykę Open Door - dzięki zasadzie otwartych drzwi, możesz brać udział w pracach i projektach innych biznesów, niezależnie od spółki, w której pracujesz
• Program rekomendacji pracowników
• Prawdziwy wpływ na swoje stanowisko, pracę i zespół. Bardzo dbamy o każdą osobę w naszej firmie i widzimy tego efekty. Średnia ocena atmosfery panującej w WeDare to 9.38/10, a 87,5% pracowników czuje, że w firmie panuje otwarta i wspierająca atmosfera.