Enterprise account executive in data management

Validio; Amsterdam; Presencial; EUR 90.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Validio ищет Enterprise Account Executive в Амстердаме (Нидерланды) для ведения полного цикла продаж и построения собственного пайплайна в сегменте корпоративных клиентов. Ваша задача — устанавливать связи с руководителями высшего звена и демонстрировать ценность доверия к данным.

Требуется 5+ лет закрытия сложных B2B SaaS/данных сделок, умение работать с несколькими стейкхолдерами и знание MEDDPICC. Возможен международный/многоязычный опыт и сильные навыки продаж в крупных организациях.

Formación

• 5+ лет закрывая сложные B2B SaaS или сделки в области данных/AI, стабильно превышая квоту.
• Опыт владения полным циклом продаж внутри крупных организаций.
• Умение продавать через нескольких стейкхолдеров и на протяжении долгих циклов.
• Навык охоты за новым пайплайном и коммуникативные навыки на уровне руководителей.
• Связь с методологией продаж типа MEDDPICC и дисциплина в квалификации и прогнозировании.
• Опыт в области данных, облачных технологий или наблюдаемости данных; знакомство с современным data stack (Snowflake, Databricks, AWS, GCP); международный или многоязычный опыт продаж.

Responsabilidades

• Вести полный цикл продаж — от выявления и квалификации до переговоров и закрытия — в пределах определённой корпоративной территории.
• Строить и управлять собственным пайплайном, разрабатывать планы аккаунтов для целевых предприятий.
• Активно взаимодействовать с высшими руководителями, вплоть до C‑level (CDO, CIO), чтобы показать бизнес-эффект от доверия к данным.
• Сотрудничать с Sales Engineering для проведения доказательств ценности и демонстраций.
• Навигировать в сложных многосторонних покупательских процессах с ценностно-ориентированным подходом.
• Поддерживать точный прогноз и поддержание чистого пайплайна в CRM.
• Представлять Validio на отраслевых мероприятиях.

Conocimientos

Enterprise SaaS sales

Full-cycle sales

Executive communication

MEDDPICC

Forecasting

Descripción del empleo

Описание

Validio is the agentic data management platform that automates data quality, lineage, and cataloging - so enterprises can finally trust the data behind their analytics, AI, and reporting. As an Enterprise Account Executive, you'll bring that promise to the enterprises that need it most, owning the full cycle from first outreach to closed deal. You'll build and run your own pipeline across the enterprise segment, partner with Sales Engineering to prove value, and win over the data and business leaders who decide whether their organization can trust its data.

Задачи

• Own the full sales cycle - from prospecting and qualification to negotiation and close - across a defined enterprise territory
• Build and manage your own pipeline, and develop account plans for the enterprises you target
• Engage senior stakeholders, up to C-level (CDO, CIO), on the business impact of trusted data
• Partner with Sales Engineering to run proof-of-value engagements and tailored demos
• Navigate complex, multi-stakeholder buying processes with a value-based approach
• Keep an accurate forecast and clean pipeline hygiene in the CRM
• Represent Validio at industry events

Требования

• 5+ years closing complex B2B SaaS or data/AI deals, with a consistent record of exceeding quota
• Experience owning full-cycle enterprise sales into large organizations
• Command of value-based selling across multiple stakeholders and long cycles
• A hunter's instinct for generating pipeline, paired with executive-level communication
• Fluency with a structured sales methodology like MEDDPICC, and the discipline to qualify and forecast rigorously
• Будет плюсом: Background in data infrastructure, cloud, or data observability; Familiarity with the modern data stack (e.g. Snowflake, Databricks, AWS, GCP); International or multilingual sales experience

Условия

You'll sell it as it's being created, with the room to shape how we win. Come as you are.

We hire for what you'll build with us, and we welcome applicants of every background.