Account executive

Ping Identity; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Конкурентный пакет льгот

Глобальные волонтёрские программы

Щедрый отпуск и праздники

Отпуск по parental уходу

Job summary

Ping Identity ищет специалиста по стратегическим аккаунтам для региона Восточная/Центральная Европа. Должность предполагает работу в полевом формате, ответственность за развитие клиентской базы и продажу крупным контрактам с долгим циклом.

К кандидатам предъявляются требования к опыту продаж корпоративного ПО, наличию контактов на уровне руководителей и умению работать с глобальными партнёрами. Готовность к командировкам по региону высоко ценится.

Qualifications

• Доказанный успешный опыт продажи корпоративного ПО в регионе Восточная/Центральная Европа.
• Умение привлекать новых клиентов (net new business).
• Ориентированность на результат и выполнение плановых квот.
• Опыт заключения крупных стратегических сделок с длинными циклами продаж.
• Опыт продаж в гос/частном секторе приветствуется.
• Налаженные контакты на уровне C-level в отрасли.
• Опыт сотрудничества с региональными/национальными/global партнёрами и SI.
• Обучение методикам ценностной продажи и планирования аккаунтов.
• Готовность к командировкам по региону.

Responsibilities

• Разработка, внедрение и контроль плана продаж в рамках стратегии региона.
• Представление и аргументация ценностного предложения клиентам для максимизации возможностей.
• Переговоры и заключение сложных контрактов с поддержкой глобальных партнёров.
• Отчетность о продажах и прогнозах руководству.
• Подготовка ориентировочных цен на подписку и клиентские предложения, включая RFP.
• Сообщение фидбэка от клиентов в маркетинг, CS, продуктовый менеджмент и инжиниринг.
• Согласование привлечения дополнительных ресурсов по мере необходимости.

Job description

Описание

Our intelligent, cloud identity platform lets people shop, work, bank, and interact wherever and however they want. Without friction. Without fear. Reporting to the Regional Sales Director, the Strategic Account Executive is a field-based position with ownership of an assigned territory (Eastern/Central Europe) focused on net new logo and upsell opportunities. You will have the ability to utilize a robust internal resource model, a broad tech stack, and a global partner directory to position yourself for future success.

Задачи

Create, implement, measure and review a personal plan that drives achievement of performance goals aligned to the regional sales strategy. Position and articulate our value proposition to customers to maximize the business opportunity. Negotiate and close complex contracts with the support of global partners. Report on sales activity and forecasts to senior management. Prepare indicative subscription pricing and customer offers, including reviewing broader opportunities such as training and professional services modules, and guides request for proposal responses. Provides customer feedback to marketing, customer success, product management, and engineering teams. Work collaboratively to acquire additional/specialist resources as needed.

Требования

A demonstrable, successful track record of selling enterprise software solutions in the Eastern/Central European region Proven ability to win net new business. Results-oriented with multiple years meeting or exceeding quota within the market. Sustainable record of signing strategic and large projects, with long and complex sales cycles. A combination of experience in selling to both public and private sector accounts is preferred. Established sector-related C level contacts. Successful record dealing with strategic buyers. Deep knowledge of the relevant key drivers of change in the industry. Background working with regional/national/global partners and system integrators. Prior training and experience in value selling and account planning methodologies. Flexibility to travel to the assigned region as required

Условия

• Competitive benefits and perks.
• Global volunteering and community initiatives
• Generous PTO & Holiday Schedule
• Parental Leave
• Progressive Healthcare Options
• Retirement Programs
• Opportunity for Education Reimbursement
• Commuter Offset (Specific locations)