account executive in cloud data

Snowflake; Amsterdam; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Snowflake ищет опытного специалиста по продажам для работы с крупными Enterprise клиентами в Нидерландах. Вы будете разрабатывать территориальную стратегию и план продаж, вести переговоры на уровне CXO и развивать доходы через существующие и новые каналы.

Требуется 7+ лет опыта полевых продаж и способность достигать квоты $1M ARR; владение нидерландским языком; гибкость работы в стартапоподобной среде и способность работать в крупном технологическом секторе.

Qualifications

• 7+ лет опыта в полевых продажах.
• 2+ года работы с существующими корпоративными клиентами (Enterprise).
• Доказанный опыт достижения квоты $1M+ ARR в год.
• Свободное владение нидерландским языком.

Responsibilities

• Достижение квартальных и годовых квот для выделенных клиентов, разработка стратегий продаж.
• Разработка маркетинговых планов совместно с маркетингом для роста выручки.
• Консультирование клиентов, понимание их IT-дорожной карты и позиционирование Snowflake.
• Квалификация потенциальных клиентов и развитие новых возможностей и текущих доходов.
• Организация и проведение встреч на уровне руководителей (CxO).
• Управление процессом продаж и закрытие сделок.
• Управление аккаунтами для повышения удовлетворенности клиентов и роста выручки.

Skills

Field sales

Enterprise accounts

New client relationships

Quota attainment

Pipeline development

Solution selling

Executive relationships

Dutch language

MEDDPICC

Communication

Job description

Описание:

Snowflake powers the era of the agentic enterprise by helping organizations use AI and data to reinvent how work gets done. It provides innovative cloud and data solutions for a large and growing market.

Задачи:

• Achieve quarterly and annual sales quotas for allocated customers by developing a territory sales strategy, target prospect list, and regional sales plan;
• Develop marketing plans with the marketing team to drive revenue growth;
• Advise customers by understanding their existing and future IT roadmap and positioning the Snowflake solution;
• Qualify prospects and develop new sales opportunities and ongoing revenue streams;
• Arrange and conduct Executive and CxO discussions and positioning meetings;
• Manage the sales process and close opportunities;
• Manage accounts to ensure customer satisfaction and drive additional revenue streams.

Требования:

• 7+ Years of field sales experience, preferably with a focus on data or cloud-related technology;
• 2+ Years of experience expanding and generating new business within existing Enterprise accounts;
• Proven ability to independently manage, develop, and close new client relationships;
• Experience achieving a quota of $1M+ ARR per year;
• Track record of consistent activity, pipeline development, and quota achievement;
• Experience determining customer requirements and presenting appropriate solutions;
• Proactive, independent thinker with high energy and a positive attitude;
• Excellent verbal and written communication, presentation, and relationship management skills;
• Ability to thrive in a fast-paced startup environment;
• Executive-level relationship management skills;
• Ability to understand the bigger picture and the business drivers around IT;
• Professional proficiency in Dutch;
• Nice to have: Experience implementing MEDDPICC, experience selling software or cloud-based applications.

Условия:

No conditions specified