Strategic Key Account Growth Manager (Away-from-Home)

Mars; Ciudad de México; On-site; MXN 850,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificación de la empresa

Universidad Interna de Mars

Job summary

Mars busca un(a) Ejecutivo/a de Cuentas Clave para liderar la relación con cuentas estratégicas y distribuidores en FMCG, especialmente en alimentos. Serás responsable de negociar en B2B, gestionar P&L y optimizar trade spend para crecimiento rentable fuera del hogar.

Trabajarás con equipos de Cadena de Suministro, Finanzas y Trade Marketing para asegurar servicio, abastecimiento y eficiencia, impulsando planes conjuntos y soluciones de valor en México y mercados internacionales.

Qualifications

• Experiencia consolidada en gestión de Cuentas Clave (KAM) en FMCG.
• Capacidad para analizar P&L, trade spend, márgenes y ROI.
• Negociación B2B y orientación al cliente.
• Conocimiento del canal Foodservice/HORECA o institucionales.

Responsibilities

• Co‑crear planes de negocio conjuntos y contratos marco para cuentas estratégicas.
• Administrar el presupuesto comercial de cada cuenta, optimizar inversiones de trade y márgenes.
• Analizar tendencias de mercado para identificar oportunidades de portafolio.
• Colaborar con Supply Chain, Finanzas y Trade Marketing para servicio y eficiencia logística.

Skills

Gestión de Cuentas Clave (KAM)

Negociación B2B

Análisis financiero (P&L, ROI)

Pensamiento estratégico

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial

Job description

Mars busca un(a) Ejecutivo/a de Cuentas Clave para liderar la relación con cuentas estratégicas y distribuidores en FMCG, especialmente en alimentos. Serás responsable de negociar en B2B, gestionar P&L y optimizar trade spend para crecimiento rentable fuera del hogar.

Trabajarás con equipos de Cadena de Suministro, Finanzas y Trade Marketing para asegurar servicio, abastecimiento y eficiencia, impulsando planes conjuntos y soluciones de valor en México y mercados internacionales.