Senior Consolidation Accountant

Anonymous; Tlaquepaque; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Comisiones sin límite

Seguro de gastos médicos mayores

Descripción de la vacante

Anonymous, líder en FMCG, busca un Ejecutivo Comercial Senior especializado en Cuentas Clave para unirse al equipo en Tlaquepaque, Jalisco. Este rol impulsa el crecimiento de las ventas con grandes cadenas y distribuidores, gestionando relaciones estratégicas y planes de negocio anuales y trimestrales.

Se exige 5 años de experiencia en ventas B2B, dominio del canal autoservicios en México, excelentes habilidades de negociación y visión analítica.

Formación

• Título universitario en ADE, Marketing, Negocios Internacionales o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B (FMCG o retail).
• Conocimiento del canal autoservicios y distribuidores en México.
• Excelentes habilidades de negociación, cierre y gestión de relaciones con clientes.
• Dominio del español; inglés es una ventaja.
• Residencia o disponibilidad en Tlaquepaque, Jalisco.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el portafolio de cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las empresas clientes.
• Desarrollar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de pago, buscando siempre el beneficio mutuo.
• Coordinar con los equipos de marketing y trade marketing para asegurar la correcta implementación de campañas y promociones en el punto de venta.
• Analizar el rendimiento de ventas, la participación de mercado y la rentabilidad por cliente, identificando tendencias y proponiendo acciones correctivas.
• Supervisar la ejecución de los planes comerciales, asegurando la disponibilidad del producto y la correcta exhibición en tienda.
• Proporcionar retroalimentación del mercado y de los clientes a la organización para influir en el desarrollo de productos y estrategias.
• Resolver incidencias y asegurar la máxima satisfacción del cliente en todas las interacciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de ventas

Comunicación

Trabajo en equipo

Proactividad

Presentaciones

Español nativo

Educación

Licenciatura en ADE/Marketing

Descripción del empleo

Ejecutivo Comercial Senior - Key Accounts FMCG

About the Role Nuestra empresa, líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Ejecutivo Comercial Senior especializado en Cuentas Clave (Key Accounts) para unirse a nuestro equipo en Tlaquepaque, Jalisco. Este rol es fundamental para el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, incluyendo grandes cadenas de supermercados y distribuidores. Buscamos un profesional proactivo, con una fuerte orientación a resultados y un profundo conocimiento del mercado retail mexicano. Serás responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la satisfacción del cliente y expandir la presencia de nuestras marcas en los puntos de venta clave.

• Gestionar y desarrollar el portafolio de cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las empresas clientes.
• Desarrollar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de pago, buscando siempre el beneficio mutuo.
• Coordinar con los equipos de marketing y trade marketing para asegurar la correcta implementación de campañas y promociones en el punto de venta.
• Analizar el rendimiento de ventas, la participación de mercado y la rentabilidad por cliente, identificando tendencias y proponiendo acciones correctivas.
• Supervisar la ejecución de los planes comerciales, asegurando la disponibilidad del producto y la correcta exhibición en tienda.
• Proporcionar retroalimentación del mercado y de los clientes a la organización para influir en el desarrollo de productos y estrategias.
• Resolver incidencias y asegurar la máxima satisfacción del cliente en todas las interacciones.

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente como Ejecutivo de Cuentas Clave en el sector FMCG o retail.
• Conocimiento profundo del canal de autoservicios y/o distribuidores en México.
• Excelentes habilidades de negociación, cierre de ventas y gestión de relaciones con clientes.
• Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
• Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Dominio del español; conocimientos de inglés son una ventaja.
• Residencia en Tlaquepaque, Jalisco, o disponibilidad para desplazarse frecuentemente en la región.

Benefits Ofrecemos un salario base competitivo, un atractivo esquema de comisiones sin límite, y un paquete de beneficios completo que incluye seguro de gastos médicos mayores. Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa reconocida y un ambiente de trabajo dinámico y desafiante. Capacitación constante en técnicas de venta y conocimiento del producto.