Away from Home Key Account/Customer Development Manager

Mars; Ciudad de México; Ibrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Marsa, Sucursal México, busca un profesional para liderar relaciones con cuentas clave en consumo masivo, especialmente alimentos, con foco en crecimiento rentable.

La posición requiere liderazgo en negociación, gestión de presupuestos y coordinación entre áreas para asegurar servicio y rentabilidad en canal B2B, HORECA e institucional.

Competenze

• Experiencia consolidada en gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de clientes en FMCG, preferentemente alimentos.
• Sólido manejo de estados de resultados (P&L) e inversiones comerciales (trade spend).
• Capacidad de negociación comercial B2B y pensamiento estratégico.
• Conocimiento de Foodservice/HORECA y canales institucionales de distribución.
• Se valorará experiencia en Category Management para HORECA/FOH.

Mansioni

• Co-crear y ejecutar Joint Business Plans y contratos marco con cuentas estratégicas.
• Gestionar el presupuesto comercial de cada cuenta y optimizar inversiones de trade.
• Analizar tendencias de mercado para identificar oportunidades de portafolio.
• Coordinar con Cadena de Suministro, Finanzas y Trade Marketing para servicio y eficiencia logística.

Conoscenze

Gestión de cuentas clave

Negociación B2B

Análisis financiero (P&L, ROI)

Formazione

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Ingeniería Industrial

Descrizione del lavoro

Job Description:

Tu Propósito e Impacto en Mars

Esta posición representa el puente comercial estratégico entre la organización y nuestras cuentas clave más importantes. Al liderar la relación de punta a punta con clientes y distribuidores del ecosistema institucional, HORECA y retail enfocado en alimentos, tu misión será impulsar el crecimiento rentable de las marcas, co-creando soluciones de valor que garanticen nuestra expansión en el mercado fuera del hogar (away-from-home). Formarás parte de un entorno enfocado en el desarrollo continuo, con autonomía para liderar negociaciones de alto impacto y con un equipo que valora la colaboración, el bienestar y el potencial de cada profesional.

¿Qué es lo que buscamos?

Requisitos Esenciales

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Experiencia consolidada en gestión de Cuentas Clave (KAM) o desarrollo de clientes dentro del sector de consumo masivo (FMCG), preferentemente en el segmento de alimentos.
• Dominio financiero sólido para el control de estados de resultados (P&L), gestión de inversiones comerciales (trade spend), márgenes y evaluación de retorno de inversión (ROI).
• Capacidad comprobada de negociación comercial B2B, pensamiento estratégico y habilidad para resolver problemas complejos con enfoque en el cliente.
• Conocimiento práctico de la dinámica del canal Foodservice, HORECA, hotelería o canales institucionales de distribución, comprendiendo el funcionamiento operativo del sector tanto en la atención al cliente como en la producción interna de alimentos.

Requisitos Deseables

• Experiencia previa en procesos de administración de categorías (Category Management) adaptados a canales de consumo fuera del hogar (away-from-home).
• Trayectoria profesional que combine la disciplina corporativa de consumo masivo con la agilidad del sector de servicios de alimentos y distribución de hospitalidad.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Co-crear y ejecutar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) y contratos marco de suministro que aseguren relaciones comerciales sólidas a largo plazo con nuestras cuentas estratégicas.
• Administrar de manera eficiente el presupuesto comercial de cada cuenta, asignando las inversiones de trade para optimizar la rentabilidad, la estructura de precios por volumen y los márgenes del canal.
• Liderar el análisis de mercado y tendencias del ecosistema institucional para identificar nuevas oportunidades de portafolio, aportando directamente al crecimiento y eficiencia de nuestros socios de negocio.
• Coordinar estrechamente con los equipos de Cadena de Suministro (Supply Chain), Finanzas y Trade Marketing para asegurar excelentes niveles de servicio, abasto continuo y máxima eficiencia logística en el modelo B2B.

¿Qué puedes esperar de Mars?

Trabajar con más de 150.000 Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.

Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.

Apoyo de primera clase en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Interna de Mars.

Un paquete salarial y de beneficios competitivo en la industria, incluida la bonificación de la compañía.

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