Gerente Regional de Cuentas Clave

Placements24; Cancún; Hybrid; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Bonos por desempeño

Trabajo híbrido

Beneficios de salud

Job summary

Placements24 busca un Gerente Regional de Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial y desarrollar relaciones con socios minoristas en la zona Sureste, con base en Cancún. Serás responsable de impulsar el crecimiento de ventas, rentabilidad y ejecución de marcas en puntos de venta clave.

Se requiere licenciatura en administración, marketing o negocios y más de 5 años en KAM en FMCG, con fuertes habilidades de negociación, desarrollo de planes y gestión de P&L.

Qualifications

• Licenciatura en administración, marketing o negocios.
• Más de 5 años en gestión de cuentas clave en FMCG.
• Experiencia en negociación, planes de negocio y P&L.
• Habilidades analíticas, comunicación y presentación.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales para Cuentas Clave.
• Construir y mantener relaciones con decisores clave en minoristas.
• Negociar acuerdos, surtidos, promociones y planes de marketing.
• Coordinar con Trade Marketing, Logística y Finanzas para ejecutar planes.
• Analizar datos de ventas y tendencias para identificar oportunidades.
• Gestionar presupuesto de la categoría y asegurar ROI.

Skills

Habilidades analíticas

Comunicación y presentación

Liderazgo multifuncional

Gestión de P&L

Negociación

Education

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing/Negocios

Tools

CRM

Job description

About the Role

Nuestro cliente busca un experimentado Gerente Regional de Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de relaciones con nuestros socios minoristas más importantes en la zona Sureste, con base en Cancún . Serás responsable de asegurar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la ejecución impecable de nuestras marcas en los principales puntos de venta. Este puesto requiere una gran capacidad estratégica, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión del sector FMCG y del retail moderno.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales para las Cuentas Clave asignadas, superando los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones minoristas.
• Negociar acuerdos comerciales, surtidos, promociones y planes de marketing con los clientes.
• Coordinar internamente con los equipos de Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar la ejecución efectiva de los planes acordados.
• Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y desempeño de la categoría para identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar el presupuesto de la categoría para las Cuentas Clave y asegurar el retorno de la inversión.

Requirements

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) en la industria FMCG.
• Sólida experiencia en negociación, desarrollo de planes de negocio y gestión de P&L.
• Excelentes habilidades analíticas, de comunicación y presentación.
• Capacidad demostrada para liderar y colaborar eficazmente con equipos multifuncionales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región y ocasionalmente a la Ciudad de México.

Benefits

• Salario altamente competitivo y estructura de bonos por desempeño.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una multinacional líder.
• Un esquema de trabajo híbrido que combina la flexibilidad remota con la presencia esencial en campo.
• Paquete integral de beneficios de salud, vida y fondo de ahorro.
• Viajes y gastos cubiertos para actividades relacionadas con el trabajo.