Kam Utt (Monterrey)

The Kraft Heinz Company; Xico; On-site; MXN 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

The Kraft Heinz Company en México busca un/a responsable de liderar la estrategia comercial para cuentas clave (OXXO), asegurando el cumplimiento de objetivos de negocio y desarrollo sostenible de las cuentas.

Se lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente. Inglés avanzado y MBA son deseables.

Qualifications

• Experiencia en puesto similar o en ventas key accounts, 8 años.
• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Deseable MBA o máster en Comercio y Marketing.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
• Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
• Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.
• Coordinar con Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas para un servicio 360° al cliente.
• Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
• Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Skills

Negociación

Desarrollo de productos

Planeación financiera

Gestión de inversión

Trabajo por objetivos

Análisis de información

Liderazgo y trabajo en equipo

Resolución de problemas

Desarrollo de negocios

Planeación estratégica y comercial

Education

Administración y Dirección de Empresas

Económicas o similar

MBA / Master en Comercio y Marketing

Tools

Excel

Job description

Description

Objective:

Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.

Key Activities/ Deliverables:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
• Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
• Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.
• Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.
• Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
• Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.

Ingles avanzado.

Skills (Knowledge/ Capabilities):

• Negociación y Desarrollo de productos.
• Planeación Financiera
• Administración de inversion.
• Trabajo por Objetivos
• Análisis de Información
• Liderazgo y Trabajo en Equipo
• Resolución de Problemas
• Excel avanzado
• Desarrollo de negocios
• Planeación Estratégica y Comercial

Location(s)

Mexico, D.F.