Jefe Cuentas Clave (Mayoreo)

Nestle; Apodaca; On-site; MXN 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Nestlé Monterrey busca un Ejecutivo de Cuentas Clave Mayoreo con experiencia en ventas B2B para desarrollar estrategias de categorías y crecer presencia y rotación de productos.

El candidato ideal aporta al menos 5 años de experiencia comercial, capacidad analítica e habilidades de negociación, con manejo de Excel, SAP y Power BI, y nivel de inglés intermedio. Se valorará liderazgo de equipos y trabajo multidisciplinario.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería o carrera relacionada.
• Inglés intermedio.
• Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
• Experiencia liderando equipos (ideal).
• Capacidad analítica.
• Habilidades de negociación avanzadas.
• Excel intermedio-avanzado, SAP intermedio, Office intermedio-avanzado, Power BI básico-intermedio.
• Capacidad para identificar conexiones entre escenarios y clientes para formar la estrategia adecuada.
• Curiosidad para retar procesos y proponer ideas que ayuden a cumplir objetivos.
• Coraje para tomar decisiones con confianza.

Responsibilities

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con planes de desarrollo de categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio.
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales por cadena, con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas (TTS, Sistemas de información).

Skills

Inglés intermedio

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Experiencia liderando equipos

Education

Licenciatura en Ingeniería o carrera relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos

Tools

Excel

SAP

Power BI

MS Office

Job description

Ubicación: Monterrey

Negocio: Ventas - Mayoreo

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: intermedio

Objetivo:

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de:

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
• Inglés intermedio
• Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios
• Experiencia liderando equipos (ideal)
• Capacidad analítica
• Habilidades de negociación avanzadas
• Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.
• Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.
• Curiosidad: Es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos
• Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.