Key Account Executive (Chihuahua)

Kraft Heinz; Chihuahua; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Kraft Heinz busca un(a) encargado(a) de ventas clave para liderar la relación con clientes regionales en el canal moderno. Coordinarás planes anuales, promociones y juntas, asegurando la ejecución de la estrategia de la empresa y el cumplimiento de KPI´s con el cliente.

Serás responsable de administrar información de clientes y categorías, definir planes de crecimiento a 3-5 años y garantizar inversiones y flujos de cartera.

Qualifications

• Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años.
• Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Ingles avanzado / Intermedio

Responsibilities

• Gestiona la relación comercial con el cliente y presenta planes anuales y promocionales.
• Administra información del cliente y categorías para identificar oportunidades de venta.
• Desarrolla la estrategia de crecimiento a 3-5 años con pilares estratégicos.
• Asegura GSV, NSV y CMA y gestiona la inversión del cliente.
• Coordina con Mkt, Trade, Logística y S&OP para ejecutar planes.
• Realiza planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Skills

Liderazgo de equipo

Negociación

Planeación estratégica

Análisis de información

Interacción con clientes

Trabajo por objetivos

Education

Título en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar

Tools

Excel avanzado

PowerPoint

Microsoft Teams

Job description

Objective

Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente.

Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía.

Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.

Key Activities/ Deliverables

• Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes.
• Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.
• Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.
• Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.
• Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.
• Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.
• Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.

Competencies (experiences/ Education)

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Ingles avanzado / Intermedio

Skills (Knowledge/ Capabilities)

• Inglés deseable.
• Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams.
• Interacción, haber trabajado como líder de un equipo.
• Trabajo en equipo.
• Excelente actitud de servicio al cliente.
• Disponibilidad para Viajar.
• Negociación y Desarrollo de productos.
• Planeación Financiera
• Administración de inversion.
• Trabajo por Objetivos
• Análisis de Información
• Excel avanzado
• Planeación Estratégica y Comercial