Key Account Executive (Chihuahua/Culiacan)

The Kraft Heinz Company; Xico; On-site; MXN 500,000 - 800,000; Full time

Job summary

The Kraft Heinz Company busca un(a) ejecutivo(a) de ventas clave para liderar la relación con clientes regionales en el canal moderno y asegurar la ejecución de estrategias para cumplir KPIs de la compañía y del cliente.

Responsable del manejo de categorías como Ketchup, Mayonesa y Baby Food, desarrollando planes de crecimiento a 3–5 años y gestionando inversiones de cliente. Trabajo colaborativo con Mkt, Trade, Logística y S&OP para entregar servicio 360° y lograr objetivos de ventas.

Qualifications

• Experiencia en puesto similar en ventas key accounts o área comercial (2 años).
• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Inglés avanzado/intermedio.

Responsibilities

• Liderar la relación comercial con clientes regionales en canal moderno.
• Asegurar ejecución de estrategia para cumplir KPI del cliente y de la compañía.
• Gestionar desempeño de categorías (Ketchup, Mayonesa, Baby Food) para ventas incrementales.
• Elaborar planes anuales y promociones; realizar reuniones con clientes de manera regular.
• Alinear con Marketing, Trade, Logística y S&OP para servicio 360°.

Skills

Inglés

Word

Excel

PowerPoint

Microsoft Teams

Liderazgo de equipo

Trabajo en equipo

Servicio al cliente

Viajar

Negociación y desarrollo de productos

Planeación financiera

Análisis de información

Planeación estratégica y comercial

Administración de inversión

Education

Administración y Dirección de Empresas / Económicas o similar

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Microsoft Teams

Job description

Description

Objective:

Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente.

Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía.

Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.

Key Activities/ Deliverables:

• Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes.
• Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.
• Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.
• Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.
• Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.
• Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.
• Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Ingles avanzado / Intermedio

Skills (Knowledge/ Capabilities):

• Inglés deseable.
• Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams.
• Interacción, haber trabajado como líder de un equipo.
• Trabajo en equipo.
• Excelente actitud de servicio al cliente.
• Disponibilidad para Viajar.
• Negociación y Desarrollo de productos.
• Planeación Financiera.
• Administración de inversion.
• Trabajo por Objetivos.
• Análisis de Información.
• Excel avanzado.
• Planeación Estratégica y Comercial

Location(s)

Mexico, D.F.