Director Comercial textil en MTY

Selection Book; Monterrey; On-site; MXN 1,000,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Selection Book busca un Director Comercial Textil para Monterrey. Liderarás la estrategia regional, gestionarás cuentas clave y optimizarás la operación comercial para impulsar el crecimiento de la unidad textil.

Coordinarás ventas, trade marketing y atención a clientes, asegurando cumplimiento de objetivos de volumen y rentabilidad. Requisitos: 5–7 años en roles comerciales, 3 en liderazgo; experiencia con distribuidores y canales B2B/B2C; propuesta de valor y negociación con clientes clave.

Qualifications

• Título en Admin. de Empresas, Comercio, Ingeniería Comercial, Marketing o Textil, o experiencia equivalente en ventas textil.
• 5–7 años en funciones comerciales y 3 años en liderazgo comercial (Gerencia/Dirección).
• Experiencia en gestión de distribuidores, canales B2B y B2C.
• Conocimiento de estrategia comercial, planificación de ventas, pricing, márgenes y negociación.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos, enfocada en crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
• Dirigir y supervisar al equipo comercial: reclutamiento, desarrollo, establecimiento de objetivos y seguimiento del desempeño.
• Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores, cadenas retail y socios estratégicos; negociar condiciones comerciales y contratos relevantes.
• Elaborar planes de cuenta y planes de acción por canal para maximizar cobertura, penetración y rotación de producto.
• Monitorear indicadores comerciales y elaborar reportes periódicos con análisis de variaciones, forecast de ventas y planes correctivos.
• Coordinar con marketing y trade marketing la ejecución de campañas, promociones, visual merchandising y lanzamientos de producto.
• Gestionar precios, promociones y descuentos asegurando la protección de margen y cumplimiento de políticas comerciales.
• Colaborar con operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y niveles de servicio adecuados a los compromisos comerciales.
• Implementar mejoras en procesos comerciales, uso de CRM y prácticas de venta que aumenten la eficiencia del equipo.
• Representar a la compañía en eventos comerciales, ferias y reuniones con clientes relevantes para la zona.

Skills

Liderazgo

Negociación

Resultados

Ventas B2B/B2C

Gestión de equipos

Análisis de ventas

Estrategia comercial

CRM/ERP

Education

Administración de Empresas

Marketing/Textil

Tools

CRM

Excel avanzado

ERP

BI

Job description

Descripción del puesto

Buscamos una persona profesional para el rol de Director Comercial Textil en Monterrey (MTY). La persona será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollo de cuentas clave, gestión de canales de venta y optimización de la operación comercial para impulsar el crecimiento de la unidad textil. Deberá coordinar equipos de ventas, trade marketing y atención a clientes, gestionar relaciones con distribuidores y grandes clientes, y asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento de marca en su zona de responsabilidad.

Requisitos:

• Título profesional en Administración de Empresas, Comercio, Ingeniería Comercial, Marketing, Textil o carrera afín, o experiencia equivalente en ventas y gestión comercial en la industria textil o retail.

• Experiencia mínima de 5 a 7 años en funciones comerciales, con al menos 3 años en posiciones de liderazgo comercial (Gerencia o Dirección) preferentemente en el sector textil, moda, retail o manufactura relacionada.

• Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales, manejo de cuentas clave y desarrollo de canales B2B y B2C.

• Conocimientos sólidos en estrategia comercial, planificación de ventas, gestión de pipeline, pricing, márgenes y negociación comercial.

• Experiencia en gestión de distribuidores, representantes comerciales y retail; diseño e implementación de políticas comerciales y acuerdos comerciales.

• Capacidad para analizar indicadores de venta (KPI): ventas, ticket promedio, rotación de stock, tasa de conversión, rentabilidad por cliente y canal.

• Manejo de herramientas CRM, Excel avanzado y sistemas ERP; conocimiento de herramientas de BI será valorado.

• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos multidisciplinarios.

• Orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad para tomar decisiones bajo presión y resolución de problemas comerciales.

• Disponibilidad para trabajo presencial en Monterrey y para viajes frecuentes dentro de la región según necesidades comerciales.

Responsabilidades principales:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos, enfocada en crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

• Dirigir y supervisar al equipo comercial: reclutamiento, desarrollo, establecimiento de objetivos y seguimiento del desempeño.

• Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores, cadenas retail y socios estratégicos; negociar condiciones comerciales y contratos relevantes.

• Elaborar planes de cuenta y planes de acción por canal para maximizar cobertura, penetración y rotación de producto.

• Monitorear indicadores comerciales y elaborar reportes periódicos con análisis de variaciones, forecast de ventas y planes correctivos.

• Coordinar con marketing y trade marketing la ejecución de campañas, promociones, visual merchandising y lanzamientos de producto.

• Gestionar precios, promociones y descuentos asegurando la protección de margen y cumplimiento de políticas comerciales.

• Colaborar con operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y niveles de servicio adecuados a los compromisos comerciales.

• Implementar mejoras en procesos comerciales, uso de CRM y prácticas de venta que aumenten la eficiencia del equipo.

• Representar a la compañía en eventos comerciales, ferias y reuniones con clientes relevantes para la zona.

Competencias y habilidades:

• Liderazgo y capacidad para motivar, desarrollar y retener talento comercial.

• Orientación a resultados, enfoque en cumplimiento de metas y responsabilidad por indicadores.

• Habilidad negociadora y manejo de relaciones comerciales complejas.

• Visión estratégica y capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.

• Comunicación efectiva, tanto para equipos internos como para clientes y socios externos.

• Proactividad, autonomía y adaptabilidad en entornos dinámicos y competitivos.

• Enfoque en servicio al cliente, orientación comercial y mejora continua.

Condiciones:

• Modalidad: presencial en Monterrey (MTY), con disponibilidad para desplazamientos dentro de la región.

• Tipo de puesto: tiempo completo.

• Disponibilidad para horas extra ocasionales por lanzamientos, ferias o negociaciones clave.

Indicadores de éxito (ejemplos):

• Crecimiento sostenido de ventas en la región y cumplimiento de metas anuales.

• Mantenimiento o mejora de márgenes comerciales y reducción de desviaciones presupuestarias.

• Aumento en la participación de mercado y mejora en la satisfacción de clientes clave.

• Mejora en eficiencia del equipo comercial: cumplimiento de pipeline, tasa de cierre y rotación de stock.