Analista Comercial - Cuentas Clave Y Proyectos

Layhermex Sa De Cv; Monterrey; Hybride; MXN 600 000 - 900 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario base competitivo

Plan de comisiones y bonificaciones

Beneficios médicos completos

Seguro de vida

Résumé du poste

Layhermex S.A. de C.V. busca un Ejecutivo de Cuentas Clave Senior para Monterrey, NL.

Desarrollarás y mantendrás relaciones con las cuentas más importantes, asegurando crecimiento de ingresos y satisfacción del cliente, trabajando de forma colaborativa con marketing y producto para ofrecer soluciones personalizadas. La posición combina trabajo en oficina y visitas a clientes, con un enfoque estratégico y orientación a resultados.

Qualifications

• Experiencia comprobada de al menos 5 años en gestión de cuentas clave (B2B) en consumo masivo.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación fuertes.
• Capacidad para analizar mercados y gestionar relaciones con directivos.
• Conocimiento de CRM y análisis de datos.

Responsabilités

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con cuentas clave existentes y potenciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociando términos y condiciones.
• Gestionar la relación integral con los clientes asignados y asegurar su satisfacción.
• Colaborar con marketing, operaciones y finanzas para ejecutar estrategias comerciales.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias.
• Establecer y alcanzar objetivos de ventas, márgenes y cuota de mercado.
• Proporcionar retroalimentación a la gerencia sobre desempeño y necesidades del cliente.
• Presentar informes periódicos sobre cuentas y proyecciones de ventas.

Connaissances

Negociación

Comunicación

Presentación

Resolución de problemas

CRM

Análisis de datos

Formation

Administración de Empresas

Marketing

Outils

CRM

Herramientas de analítica

Description du poste

Descripción Del Trabajo

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de consumo masivo, está buscando un Gerente de Cuentas Clave Estratégicas altamente motivado y con una sólida trayectoria para unirse a su equipo dinámico en Monterrey, Nuevo León. Esta posición es crucial para el crecimiento y la expansión de la cartera de clientes más importantes de la compañía. Buscamos a un profesional proactivo, con una gran capacidad de análisis y una visión estratégica para desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado, las tendencias de la industria y las necesidades específicas de los clientes. La cultura de la empresa fomenta la innovación, el trabajo en equipo y el desarrollo profesional continuo, ofreciendo un ambiente laboral estimulante y lleno de oportunidades. Este rol implica una combinación de trabajo en oficina y visitas estratégicas a clientes, lo que permite una flexibilidad controlada.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas clave existentes y potenciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, negociando términos y condiciones para alcanzar acuerdos beneficiosos.
• Supervisar y gestionar la relación integral con los clientes asignados, asegurando su satisfacción y lealtad a largo plazo.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y anticipar necesidades de los clientes.
• Establecer y alcanzar objetivos de ventas, márgenes de beneficio y cuotas de mercado para las cuentas asignadas.
• Proporcionar retroalimentación valiosa a la gerencia sobre el desempeño del mercado y las necesidades del cliente.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de ventas.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o campos afines. Experiencia comprobada de al menos 5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector de consumo masivo. Sólidas habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas. Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes a nivel directivo. Dominio de herramientas de CRM y software de análisis de datos. Orientación a resultados, con un enfoque proactivo y estratégico. Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región. Conocimiento del mercado de Monterrey, Nuevo León y sus dinámicas comerciales es un plus. Salario competitivo y atractivo paquete de compensación variable basado en el desempeño. Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida y fondo de ahorro. Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua. Plan de carrera definido dentro de una empresa de renombre. Ambiente de trabajo colaborativo e innovador. Reconocimientos por desempeño destacado y programas de incentivos. Vales de despensa y apoyo para transporte.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado y dinámico Ejecutivo de Cuentas Clave Senior para unirse a su equipo de ventas en Monterrey. Esta posición es crucial para desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento de los ingresos. Trabajarás estrechamente con los departamentos de marketing y producto para alinear estrategias y ofrecer soluciones personalizadas que cumplan y superen las expectativas del cliente, jugando un papel fundamental en la estrategia comercial de la empresa en una región clave para su expansión.

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y ventas cruzadas.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas para alcanzar y superar los objetivos de ventas y de rentabilidad.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, resolviendo dudas y asegurando una comunicación fluida y efectiva.
• Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega exitosa de productos y servicios, y la satisfacción del cliente.
• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para informar la estrategia de cuentas y las iniciativas de desarrollo de negocios.

Beneficios

• Salario base competitivo más un plan de comisiones y bonificaciones.
• Esquema de trabajo híbrido que combina la flexibilidad del hogar con la colaboración presencial en Monterrey.
• Paquete de beneficios médicos completos y seguro de vida.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Oportunidades para trabajar con un equipo innovador y en crecimiento en un mercado dinámico.