KAM UTT (Monterrey)

Kraft Heinz, Inc.; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Kraft Heinz, Inc. busca un Director de Ventas Key Accounts para diseñar y ejecutar una estrategia comercial de 3 a 5 años, liderando la relación con clientes clave y coordinando con áreas internas para un servicio 360°.

Se requiere experiencia en roles similares, título en empresa/economía y gusto por MBA o Marketing. Inglés avanzado y habilidades de negociación son valorados.

Qualifications

• Experiencia en puesto similar en ventas key accounts.
• Titulado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• MBA o máster en Comercio y Marketing deseable.
• Inglés avanzado y habilidades de negociación.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral a 3–5 años.
• Liderar la relación con tomadores de decisión de clientes clave.
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores.
• Presentar y negociar JBP, planes promocionales y acuerdos comerciales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas (P&L, inversión y flujo de cartera).
• Coordinar con Marketing, Trade, Logística, S&OP y Finanzas para servicio 360°.

Skills

Planificación financiera

Administración de inversión

Trabajo por objetivos

Análisis de información

Liderazgo

Resolución de problemas

Excel avanzado

Desarrollo de negocios

Planeación estratégica

Education

Administración y Dirección de Empresas

Economías o similar

MBA (deseable)

Job description

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años. Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes. Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio. Presentar y negociar JBP's, planes promocionales y acuerdos comerciales. Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera. Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente. Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento. Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU. Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing. Ingles avanzadoxún imagen. Negociación y Desarrollo de productos.

• Planeación Financiera
• Administración de inversion.
• Trabajo por Objetivos
• Análisis de Información
• Liderazgo y Trabajo en Equipo
• Resolución de Problemas
• Excel avanzado
• Desarrollo de negocios
• Planeación Estratégica y Comercial