KAE CDMX

Kraft Heinz, Inc.; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kraft Heinz, Inc. busca un profesional para gestionar cuentas clave, desarrollar previsiones y impulsar ventas con clientes distribuidores, alineando marketing, finanzas y logística. Será embajador de la marca y liderará iniciativas para incrementar ingresos.

Se requieren experiencia en cuentas clave, habilidades analíticas y capacidad para viajes frecuentes, con formación en administración, ventas o marketing. Se ofrece rol de tiempo completo en la región.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas y Marketing, ya sea completada o en curso.
• 5 años de experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave en el sector financiero.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ventas y elaborar previsiones para cada cuenta.
• Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
• Desarrollar planes de categoría de negocio para la estrategia de comercialización, incluida la cartera de innovación.
• Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas a los clientes, tales como concursos para el equipo de ventas, visibilidad en el punto de venta y actividades promocionales.
• Gestión de los indicadores clave de rendimiento (KPI) relativos a las ventas a distribuidores, las ventas al público, el stock, el margen, la conciliación entre pedidos y cobros, y la cuenta de resultados.
• Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
• Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas y al equipo culinario, gracias a sus conocimientos especializados en cocina.
• Atender y resolver las reclamaciones de los clientes clave.

Conocimientos

Negociación

Atención al cliente

Comunicación efectiva

MS Office

Gestión de cuentas

Disponibilidad para viajar

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas/Ventas/Marketing (completada o en curso)

Descripción del empleo

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan la mayor parte de los ingresos a la empresa. Establecer relaciones con posibles nuevos clientes. Contar con sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conocer los principales argumentos de venta, la funcionalidad y las aplicaciones del producto, y actuar como embajador de la marca.

Principales Responsabilidades:

• Alcanzar los objetivos de ventas y elaborar previsiones para cada cuenta.
• Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
• Desarrollar planes de categoría de negocio para la estrategia de comercialización, incluida la cartera de innovación.
• Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas a los clientes, tales como concursos para el equipo de ventas, visibilidad en el punto de venta y actividades promocionales.
• Gestión de los indicadores clave de rendimiento (KPI) relativos a las ventas a distribuidores, las ventas al público, el stock, el margen, la conciliación entre pedidos y cobros, y la cuenta de resultados.
• Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
• Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas y al equipo culinario, gracias a sus conocimientos especializados en cocina.
• Atender y resolver las reclamaciones de los clientes clave.

Perfil del Puesto

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas y Marketing, ya sea completada o en curso.
• 5 años de experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave en el sector financiero.

Competencias:

• Sólidas habilidades de negociación.
• Habilidades excepcionales de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.
• Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.
• Capacidad para gestionar varios clientes a la vez.
• Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.