Gerente de Cuentas Clave (KAM) - FMCG

Placements24; Chihuahua; On-site; MXN 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones por objetivos

Beneficios superiores a la ley

Job summary

Placements24 busca un Gerente de Cuentas Clave (KAM) con experiencia en FMCG para gestionar las relaciones con las principales cadenas de autoservicio y grandes distribuidores en Ciudad Juárez, Chihuahua. El rol exige habilidades de negociación y visión estratégica para impulsar ventas y rentabilidad.

Se valorará: capacidad analítica, manejo avanzado de Excel y PowerPoint, y experiencia en planes de negocio anuales para cuentas clave.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años como KAM o en ventas B2B en FMCG.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones comerciales.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Planificación comercial

Comunicación interpersonal

Education

Título universitario en Administración/Marketing/Negocios

Tools

Excel avanzado

PowerPoint

Job description

About the Role

Nuestro cliente, una empresa líder y de rápido crecimiento en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) experimentado y orientado a resultados para unirse a su equipo en Ciudad Juárez, Chihuahua . Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes (cadenas de autoservicio, distribuidores clave), asegurando el crecimiento de las ventas y la maximización de la rentabilidad. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas y gestión de cuentas, excelentes habilidades de negociación y un profundo conocimiento del mercado minorista. Si le apasiona construir relaciones comerciales sólidas y lograr objetivos ambiciosos, esta es su oportunidad. Será responsable de impulsar el éxito de nuestras marcas en una región estratégica.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar activamente la cartera de cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo las relaciones comerciales.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, estableciendo objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado.
• Negociar términos comerciales, surtido, precios, promociones y planes de ejecución en punto de venta.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing y Operaciones para asegurar una ejecución exitosa en el canal.
• Analizar el rendimiento de las ventas por cliente y por categoría, identificando tendencias y áreas de mejora.
• Presentar propuestas de valor y planes comerciales a los clientes, asegurando la penetración de nuestros productos y marcas.
• Resolver de manera proactiva cualquier problema o disputa con los clientes.
• Mantenerse informado sobre las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para anticipar desafíos y oportunidades.

Requirements

• Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años como Gerente de Cuentas Clave (KAM) o en roles similares de ventas B2B en el sector FMCG.
• Sólida experiencia en negociación y gestión de relaciones con cadenas de autoservicio y grandes distribuidores.
• Excelentes habilidades analíticas, financieras y de planificación comercial.
• Habilidades de comunicación, presentación e interpersonales excepcionales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar múltiples prioridades y cumplir con plazos exigentes.
• Dominio de herramientas de análisis de datos de ventas y software de oficina (Excel avanzado, PowerPoint).
• Residencia en Ciudad Juárez, Chihuahua .
• Se valorará la experiencia en categorías de alimentos y bebidas.

Benefits

• Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo, que incluye un salario base atractivo, un excelente esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos, además de un completo paquete de beneficios superiores a los de ley.
• Tendrá la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y de gestionar relaciones estratégicas con los principales actores del retail en el norte de México.
• Nuestro cliente promueve una cultura de alto rendimiento, desarrollo profesional y recompensa el éxito.
• Podrá tener un impacto directo en el crecimiento del negocio y desarrollar su carrera en una empresa líder.