KAM Cuenta clave

Computrabajo; Miguel Hidalgo; On-site; MXN 446,000 - 714,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Ambiente dinámico

Colaboración entre áreas

Job summary

CV DIRECTO busca un KAM de Cuentas Clave para desarrollar y fortalecer relaciones comerciales, abriendo nuevas cuentas y ampliando el portafolio existente. El/la profesional identificará oportunidades, propondrá acuerdos rentables y gestionará el pipeline para cumplir metas de ventas y rentabilidad.

Deberá demostrar experiencia en prospección y negociación con tomadores de decisiones y mantener relaciones con clientes estratégicos para impulsar el crecimiento de la compañía en el mercado.

Qualifications

• Experiencia mínima en posiciones KAM, desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.

Responsibilities

• Desarrollar y abrir nuevas cuentas; prospectar clientes y acercamientos con decisores.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes; planes de negocio por cliente para incrementar ventas.
• Analizar rentabilidad de propuestas y negociar condiciones comerciales para crecimiento.
• Trabajar en coordinación con Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas para ejecutar acuerdos.

Skills

Prospección

Negociación

Desarrollo de negocios

Gestión de relaciones con clientes

Education

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín

Tools

Excel

Job description

KAM de Cuentas Clave

¡Únete a CV DIRECTO y sé parte de nuestro crecimiento comercial!

En CV DIRECTO buscamos talento comercial con visión estratégica, iniciativa y orientación a resultados, que nos ayude a impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes actuales.

Buscamos a una persona con habilidades de prospección, negociación y desarrollo de negocios, capaz de identificar oportunidades de mercado, construir relaciones con clientes estratégicos, generar propuestas comerciales rentables y convertir las oportunidades en resultados.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales de CV DIRECTO mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas, así como el crecimiento de las cuentas existentes, identificando oportunidades de negocio, negociando acuerdos comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios
   • Identificar y prospectar clientes potenciales, empresas y canales comerciales que representen oportunidades de crecimiento para la compañía.
   • Generar acercamientos comerciales con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisiones.
   • Preparar y presentar propuestas de negocio alineadas con las necesidades de cada cliente y el portafolio de productos de la empresa.
   • Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes, promociones y acuerdos para concretar nuevas oportunidades.
   • Dar seguimiento al pipeline comercial desde la prospección hasta el cierre y la activación de nuevas cuentas.
2. Desarrollo de cuentas existentes
   • Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales asignadas, identificando oportunidades de crecimiento en ventas, surtido, categorías, canales y participación de mercado.
   • Diseñar e implementar planes de negocio por cliente para incrementar ventas y fortalecer las relaciones comerciales.
   • Detectar oportunidades de introducción de nuevos productos, ampliación de portafolio, promociones y crecimiento de volúmenes.
   • Mantener relaciones sólidas con los principales contactos comerciales y anticipar necesidades, riesgos y oportunidades.
   • Negociar renovaciones, condiciones comerciales y acuerdos que favorezcan el crecimiento sostenible de las cuentas.
3. Estrategia y rentabilidad comercial
   • Analizar el potencial de mercado, las tendencias comerciales, la competencia y las oportunidades de expansión.
   • Evaluar la rentabilidad de las propuestas considerando precios, descuentos, promociones, costos y condiciones comerciales.
   • Elaborar pronósticos de ventas, planes de crecimiento y estrategias para alcanzar los objetivos comerciales.
   • Dar seguimiento a indicadores de ventas, margen, cumplimiento de objetivos y evolución de las cuentas.
   • Proponer acciones correctivas cuando los resultados se encuentren por debajo de las metas establecidas.
4. Coordinación y ejecución
   • Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Logística, Finanzas y las demás áreas involucradas para asegurar la viabilidad y ejecución de los acuerdos comerciales.
   • Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, entregas y compromisos comerciales que impacten los resultados del cliente.
   • Elaborar reportes ejecutivos de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción.
   • Asegurar que los acuerdos comerciales sean sostenibles, rentables y alineados con los objetivos de la compañía.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones KAM, desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.
• Experiencia comprobable tanto en prospección y apertura de clientes como en desarrollo de cuentas comerciales.
• Experiencia en negociación con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisiones.
• Deseable experiencia en retail, autoservicio, tiendas departamentales, marketplaces, distribuidores o canales mayoristas.
• Conocimiento de estrategias de venta, negociación comercial, análisis de precios y rentabilidad.
• Manejo de Excel y herramientas para seguimiento de ventas, indicadores y pronósticos comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales cuando el puesto lo requiera.

Competencias

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Prospección comercial y generación de nuevas oportunidades.
• Negociación, persuasión y cierre de acuerdos.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad.
• Iniciativa, autonomía y proactividad.
• Planeación, organización y seguimiento.
• Comunicación ejecutiva y toma de decisiones.

Indicadores de desempeño

El desempeño se evaluará considerando, entre otros, los siguientes indicadores:

• Crecimiento de ventas: cumplimiento de la meta comercial y evolución de las cuentas asignadas.
• Nuevos negocios: prospectos calificados, nuevas cuentas cerradas y cuentas activadas.
• Rentabilidad: margen y rentabilidad de las negociaciones y operaciones comerciales.
• Desarrollo de cuentas: crecimiento de clientes existentes, ampliación de portafolio y nuevas oportunidades concretadas.
• Ejecución comercial: cumplimiento del pipeline, pronósticos y planes de negocio acordados.

Qué ofrecemos?

• La oportunidad de participar activamente en la expansión comercial de CV DIRECTO.
• Un entorno dinamico, con retos de negociación y desarrollo de negocio.
• Colaboración con distintas áreas para impulsar resultados comerciales.
• Oportunidades de desarrollo profesional.

Si te apasiona generar negocios, abrir nuevas oportunidades y convertir las relaciones comerciales en resultados rentables, queremos conocerte.

¡Postúlate y crece con CV DIRECTO!