Representante de Ventas

Confidential; Ciudad de México; On-site; MXN 279,000 - 390,600; Full time

Job summary

Una empresa de distribución busca un Responsable de Cuentas en Ciudad de México. El rol se enfoca en la gestión integral de cuentas del canal Super Stores, asegurando el crecimiento rentable mediante la planificación estratégica y negociaciones comerciales. Se requiere experiencia en ventas en retail, habilidades analíticas y capacidad de negociación. Se ofrece la oportunidad de trabajar con un equipo dinámico en un entorno desafiante con un enfoque B2B.

Qualifications

• 1 a 2 años en ventas en retail o consumo.
• Inglés intermedio para coordinación con equipos en otras regiones.

Responsibilities

• Responsable de la gestión de cuentas asignadas del canal Super Stores.
• Asegurar el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica.
• Coordinar con áreas internas para un enfoque integral.

Skills

Alta capacidad de negociación

Pensamiento analítico y financiero

Organización y ejecución

Excel avanzado

Power BI (deseable)

Manejo de SAP (deseable)

Education

Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín

Job description

Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.

El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.

30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio

• Construcción y seguimiento del Budget anual.
• Forecast mensual por cliente.
• Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.
• Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente.
• Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.
• Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.

30% – Gestión Comercial y Negociación

• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
• Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.
• Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
• Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.
• Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
• Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
• Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
• Visita a tiendas.

40% – Gestion Operativa y Financiera

• Coordinación de altas de producto.
• Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
• Seguimiento a cobranza y control de DSO.
• Monitoreo de precios y rentabilidad.
• Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
• Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service

Nivel de Autonomía

Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.

Relaciones Clave

Externas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2B

Complejidad en Resolución de Problemas

Alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.

Habilidades Interpersonales

Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.

Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín).

Experiencia

1 a 2 años en ventas en retail o consumo.

Competencias

• Alta capacidad de negociación
• Pensamiento analítico y financiero
• Organización y ejecución
• Excel avanzado
• Power BI (deseable)
• Manejo de SAP (deseable)

Inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.