Gerente de Cuenta Senior

Ravago Group; Región Centro; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ravago Group en México busca un Ejecutivo de Ventas con al menos 5 años de experiencia para atender clientes de reventa internacional, identificar cuentas clave y oportunidades, y promover productos y servicios de la empresa.

La función implica negociar, cerrar ventas, desarrollar cuentas, coordinar con áreas técnicas, apoyar cobranza y aportar inteligencia de mercado para impulsar el crecimiento de la cartera.

Formación

• Licenciatura en área económico-administrativa o experiencia equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Deseable experiencia en resin o químicos.
• Habilidades en presentaciones, negociación y cierre de ventas.
• Inglés intermedio (deseable avanzado).

Responsabilidades

• Negociar con clientes para maximizar la contribución marginal.
• Anticipar y resolver problemas proactivamente, generando nuevas oportunidades de negocio.
• Cerrar ventas, explicar productos y aplicaciones, superar inconformidades.
• Desarrollar cuentas existentes con nuevos productos y servicios.
• Aportar información estratégica del mercado y competencia.
• Atraer y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Coordinar actividades con áreas técnicas y de soporte.
• Apoyar la cobranza y mantener cartera limpia.
• Garantizar el correcto flujo de procesos mediante comunicación efectiva.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Cierre de ventas

Presentaciones

Relaciones comerciales

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en área económico-administrativa

Descripción del empleo

Misión

Atender clientes de reventa internacional, identificar nuevas cuentas clave y oportunidades en el mercado, ofreciendo productos y servicios de la empresa para impulsar el crecimiento de la cartera y del negocio.

Deberes y Responsabilidades

• Negociar con clientes para maximizar la contribución marginal.
• Anticipar y resolver problemas proactivamente, generando nuevas oportunidades de negocio.
• Cerrar ventas, explicar productos y aplicaciones, superar inconformidades.
• Desarrollar cuentas existentes con nuevos productos y servicios.
• Aportar información estratégica del mercado y competencia.
• Atraer y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Coordinar actividades con áreas técnicas y de soporte.
• Apoyar la cobranza y mantener cartera limpia.
• Garantizar el correcto flujo de procesos mediante comunicación efectiva.

Facultamiento

Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, negociar condiciones comerciales, generar y cerrar oportunidades de venta, coordinar con áreas internas y proponer mejoras en procesos comerciales.

Indicadores de Desempeño (KPI)

• Cumplimiento de meta de ventas (%)
• Crecimiento de clientes existentes (%)
• Retención de clientes (%)
• Número de nuevas cuentas abiertas

Retos y Complejidades

Mantener y hacer crecer la cartera en un entorno competitivo, fidelizar clientes actuales, identificar oportunidades de crecimiento y equilibrar atención personalizada con cumplimiento de objetivos.

Requerimientos del Perfil

• Licenciatura en área económico-administrativa (titulado o pasante) o experiencia equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Deseable experiencia en industria de resinas y/o químicos.
• Habilidades en presentaciones, negociación, cierre de ventas, mantenimiento de relaciones comerciales.
• Inglés intermedio (deseable avanzado).

Competencias / Habilidades

• Orientación a resultados, comunicación efectiva, negociación y cierre de ventas, gestión de relaciones, planeación y organización, análisis comercial, conocimiento del producto y mercado.
• Competencias Oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio.