Global B2B Key Account Executive

Despegar; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía desde el día 1

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso

Job summary

Despegar, líder en tecnología de viajes en Latinoamérica, busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar un portafolio global de cuentas clave de partners tecnológicos, con enfoque en ingresos multimillonarios. El rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross‑funcional para impulsar el crecimiento del canal B2B desde Ciudad de México, con modalidad híbrida.

Se valora experiencia de 4–5 años en ventas B2B, inglés fluido, negociación a nivel ejecutivo y

Qualifications

• 4–5 años de experiencia en roles comerciales B2B, prospección y desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada.
• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen y campañas promocionales.
• Monitorear la salud de las cuentas: rendimiento, SLA y trazabilidad de ingresos.

Skills

Inglés fluido

Gestión de cuentas

Negociación estratégica

Ventas B2B

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Ingeniería o Administración de Empresas

Tools

CRM

IA aplicada

Job description

Global B2B Key Account Executive-México

Team: comercial

Location: Ciudad de México

Commitment: Full Time

Workplace Type: hybrid

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

¿Qué desafíos te esperan?

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
• Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
• Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
• Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
• Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
• Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
• Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
• Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
• Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
• 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
• Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
• Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
• Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivoCapacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co‑creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
• Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
• Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
• Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
• Residir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD