Global B2B Key Account Executive-México

Despegar.com, Inc; Ciudad de México; Hybrid; MXN 700,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para decisiones

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso y colaborativo

Oportunidades de crecimiento en ecos.

Job summary

Despegar.com, Inc busca un Global B2B Key Account Executive para tomar ownership de un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos y transformarlas en relaciones de alto valor, con ingresos de millones de dólares.

El rol combina visión comercial y ejecución estratégica, coordina equipos y utiliza CRM y analítica para priorizar acciones, con posibilidad de remote/híbrido desde hubs globales.

Qualifications

• Experiencia previa 4–5 años en ventas B2B, preferentemente en travel o tech.
• Inglés fluido, para presentaciones y negociación con clientes internacionales.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y con equipos globales.
• Habilidades estratégicas de ventas y creación de planes de negocio conjuntos.
• Capacidad analítica para generar insights y recomendaciones basadas en datos.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs).
• Liderar iniciativas de optimización técnica y expansión de inventario.
• Monitorear salud de cuentas y cumplimiento de SLAs.
• Negociar contratos, márgenes y campañas promocionales.
• Resolver bloqueos operativos coordinando con Operaciones, Sourcing y Finanzas.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos puntos de venta y mercados.

Skills

Ventas B2B

Prospección de negocio

Negociación ejecutiva

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Comunicación en inglés

Education

Licenciatura en Ingeniería

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

CRM

IA aplicada a procesos comerciales

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

¿Qué desafíos te esperan?

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
• Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
• Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
• Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
• Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
• Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
• Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
• Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
• Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
• 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
• Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
• Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
• Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
• Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co‑creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
• Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
• Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
• Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
• Residir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

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