Senior Market Manager

Despegar.com, Inc; Ciudad de México; Hybrid; MXN 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía desde día 1

Equipo diverso

Aprendizaje continuo

Crecimiento profesional

Ecosistema Prosus

Job summary

Despegar, parte del ecosistema Prosus, busca un Senior Market Manager. Serás referente comercial con ownership sobre cuentas y destrezas para cerrar deals complejos, elevando el estándar comercial y convirtiendo oportunidades en resultados escalables.

Trabajarás con C-level y equipos internos como Producto, Revenue, B2B y Media, manteniendo presencia regional LATAM y disponibilidad para viajes frecuentes.

Qualifications

• 8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce o negocios B2B.
• Historial destacado en crecimiento de revenue y cierre de negociaciones complejas.
• Experiencia trabajando con C-level y stakeholders internos y externos.
• Conocimiento de distribución hotelera, revenue management, pricing e inventario.
• Capacidad analítica avanzada y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BI.

Responsibilities

• Liderar cuentas/negocios estratégicos y cerrar deals de alto impacto, asegurando rentabilidad.
• Diseñar partnerships de largo plazo que combinen distribución, B2B/B2C, media y/o inversión.
• Conducir conversaciones ejecutivas con C-level y directores regionales, equilibrando crecimiento y riesgo.
• Transformar oportunidades en business cases y movilizar a la organización para capturarlas.
• Asegurar competitividad estructural en pricing, disponibilidad y canales.
• Conectar oportunidades México con mercados LATAM cuando aplique.

Skills

Negociación ejecutiva

Estrategia comercial

Análisis de Business Case

Gestión de cuentas

Comunicación ejecutiva

Excel/BI

Tools

Excel/Sheets

BI

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

El Senior Market Manager es el nivel de mayor seniority individual contributor dentro de Market Management. Tiene ownership sobre cuentas, destinos o negociaciones que por tamaño, complejidad o relevancia estratégica requieren una mirada senior y capacidad de influir transversalmente en la organización.

No es un people manager por definición. Su liderazgo se expresa en la calidad de las decisiones, la capacidad de cerrar deals complejos, elevar el estándar comercial del equipo y convertir oportunidades ambiguas en resultados escalables.

La expectativa es que opere como referente comercial: interlocutor creíble para C-level y senior stakeholders del partner, y socio interno de Producto, Revenue, B2B, Media, Finanzas, Legal, Operaciones y Tecnología.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

• Ciudad de México
• Pacífico:Los Cabos / Vallarta.
• Monterrey
• Guadalajara
• Cancún

¿Cómo generas impacto?

• Ownership de cuentas/deals estratégicos. Liderar los partners, destinos o negociaciones de mayor impacto, respondiendo por resultado económico y calidad de la relación.
• Diseño de partnerships. Construir acuerdos de largo plazo que puedan combinar distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadores.
• Negociación ejecutiva. Conducir conversaciones complejas con C-level, propietarios, VPs y directores regionales, equilibrando crecimiento, rentabilidad, riesgo y sostenibilidad.
• Transformación de oportunidades. Detectar espacios de crecimiento no obvios, construir business cases y movilizar a la organización para capturarlos.
• Competitividad estructural. Resolver causas de fondo en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión, más allá de acciones tácticas.
• Visión regional. Conectar oportunidades de México con mercados emisores y capacidades LATAM cuando el partner o la oportunidad lo requieran.
• Liderazgo por influencia. Elevar la calidad de business reviews, negociaciones y planes comerciales del equipo; mentorear a otros ICs sin asumir necesariamente people management.
• Voz del partner en decisiones estratégicas. Representar insights de mercado y partners en discusiones de producto, revenue, distribución y roadmap.
• Escalabilidad. Convertir aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks, modelos o iniciativas replicables.
• Gestión de riesgo y rentabilidad. Incorporar impacto financiero, contractual, operativo y reputacional en decisiones comerciales complejas.

Lo que te diferencia:

• 8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce, SaaS o negocios digitales B2B, con trayectoria relevante en hotelería.
• Track record sobresaliente en crecimiento de revenue/share y cierre de negociaciones de alta complejidad.
• Experiencia trabajando con C-level y stakeholders senior internos y externos.
• Conocimiento profundo de distribución hotelera, revenue management, conectividad, APIs, pricing, inventario, paridad y economics de canales.
• Capacidad avanzada de análisis y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BI.
• Pensamiento estratégico combinado con ejecución hands-on.
• Alta autonomía, criterio y capacidad para operar en ambigüedad.
• Capacidad de influencia transversal y mentoring.
• Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés.
• Disponibilidad para viajes frecuentes.

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

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