Account Strategist

Despegar; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Despegar, empresa de tecnología de viajes en América Latina, busca Account Strategists para residir en México. El rol combina hunting, prospección estructurada y cierre con presencia en campo y reuniones presenciales cuando aporten valor.

Se trabajará con hoteles y operadores, construyendo un caso económico y gestionando el pipeline en CRM, con viajes frecuentes dentro de la región asignada. Inglés deseable y autonomía alta.

Qualifications

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.

Responsibilities

• Detectas oferta que falta y priorizas hoteles/plazas con mayor oportunidad.
• Construyes pipeline de hunting: prospección, identificar decisores y generar oportunidades.
• Abres la relación y cierras: ciclo desde primer contacto hasta contratación, con presencia cuando aporte valor.
• Vendes con datos: construyes un caso económico para hoteles usando demanda, benchmarks y herramientas analíticas/IA.
• Gestionas condiciones de entrada: alinear condiciones comerciales, tarifas y promociones.
• Entregas un partner listo para vender: coordinar onboarding y handoff para activación y primeras reservas.
• Mantienes CRM y forecast actualizados.
• Desarrollas plazas prioritarias y relaciones con actores clave.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

CRM

Excel/Sheets

Inglés

Tools

CRM

Excel/Sheets

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina . Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender. Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

• Ciudad de México
• Pacífico:Los Cabos / Vallarta.
• Monterrey
• Guadalajara
• Cancún

¿Cómo generas impacto?

• Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.
• Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
• Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.
• Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
• Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.
• Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.
• Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.
• Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.

Lo que te diferencia:

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
• Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.
• Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
• Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
• Inglés es un nive to have.

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

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