Account Strategist

Despegar.com, Inc; Región Costa Norte, Región Centro, Monterrey; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía para tomar decisiones

Cultura de aprendizaje

Equipo colaborativo

Oportunidades de crecimiento en ecosis

Prosus global

Job summary

Despegar, parte del ecosistema de Prosus, busca un Account Strategist para México. El rol es de hunting: identificar hoteles y plazas, acercarse al decisor y convertir oportunidades en ventas activos, gestionando desde el primer contacto hasta onboarding.

Se requiere 3–6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B en hotelería o travel tech, capacidad para negociar, gestionar CRM y trabajar con métricas; viajar frecuente dentro de la región asignada y comunicarse en inglés.

Qualifications

• 3–6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a metas.
• Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
• Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
• Inglés es un nivel to have.

Responsibilities

• Detectas la oferta que falta cruzando señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.
• Construyes un pipeline de hunting: prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades.
• Abres la relación y cierras: conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, con presencia presencial cuando aporte valor.
• Vendes con datos: construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción y benchmarks.
• Negocias condiciones de entrada: alinear condiciones comerciales y promociones para un lanzamiento competitivo.
• Entregas un partner listo para vender: coordinar onboarding y handoff para activación y primeras reservas.
• Gestionas el pipeline con disciplina: mantener CRM, probabilidad y siguientes pasos actualizados.
• Desarrollas plazas prioritarias: presencia local y relaciones con actores del trade.

Skills

Prospecting

Closing deals

CRM

Excel/Sheets

Negociación

Hunting

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Tools

CRM

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina . Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender. Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

• Ciudad de México
• Pacífico:Los Cabos / Vallarta.
• Monterrey
• Guadalajara
• Cancún

¿Cómo generas impacto?

• Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.
• Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
• Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.
• Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
• Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.
• Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.
• Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.
• Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.

Lo que te diferencia:

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
• Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.
• Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
• Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
• Inglés es un nive to have.

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

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