Account Strategist

Despegar; Región Costa Norte, Región Centro, Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía real

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Despegar busca un Account Strategist para identificar ofertas hoteleras y convertirlas en partnerships activos. El rol combina inteligencia comercial, prospección estructurada y presencia en campo para asegurar onboarding y primeras ventas.

El candidato ideal tiene experiencia en hunting y cierre de nuevos clientes/partners, autonomía y capacidad para trabajar con KPIs, CRM y análisis de datos. Se requieren viajes dentro de la región.

Qualifications

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a metas.
• Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región.
• Inglés es un nivel deseable.

Responsibilities

• Detectas la oferta que falta priorizando hoteles y plazas con mayor oportunidad.
• Construyes un pipeline de hunting y generas oportunidades sin depender solo de leads entrantes.
• Abres la relación y cierras, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando aporte valor.
• Vendes con datos, construyendo un caso económico usando demanda, producción y benchmarks.
• Negocias condiciones de entrada, tarifas y promociones para un lanzamiento competitivo.
• Coordinas onboarding y hand-off con operaciones hasta activar y generar reservas.
• Mantienes el pipeline con CRM y forecast siempre actualizado.
• Desarrollas plazas prioritarias construyendo presencia local y redes regionales.

Skills

Hunting

Negociación

Prospección

CRM

Análisis comercial

Gestión de KPIs

Viajes frecuentes

Inglés (deseable)

Tools

CRM

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

Ciudad de México

Pacífico:Los Cabos / Vallarta.

Guadalajara

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

• Ciudad de México

• Pacífico:Los Cabos / Vallarta.

• Monterrey

• Guadalajara

• Cancún

¿Cómo generas impacto?

• Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad
• Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes
• Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor
• Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA
• Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo
• Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas
• Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados
• Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición

Lo que te diferencia:

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero
• Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas
• Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial
• Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada
• Inglés es un nive to have

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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