Global B2B Key Account Leader

Despegar; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía desde el día 1

Cultura de aprendizaje continuo

Equipo diverso

Job summary

Despegar, líder en tecnología de viajes en Latinoamérica, busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar un portafolio global de cuentas clave de partners tecnológicos, con enfoque en ingresos multimillonarios. El rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross‑funcional para impulsar el crecimiento del canal B2B desde Ciudad de México, con modalidad híbrida.

Se valora experiencia de 4–5 años en ventas B2B, inglés fluido, negociación a nivel ejecutivo y

Qualifications

• 4–5 años de experiencia en roles comerciales B2B, prospección y desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada.
• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen y campañas promocionales.
• Monitorear la salud de las cuentas: rendimiento, SLA y trazabilidad de ingresos.

Skills

Inglés fluido

Gestión de cuentas

Negociación estratégica

Ventas B2B

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Ingeniería o Administración de Empresas

Tools

CRM

IA aplicada

Job description

Despegar, líder en tecnología de viajes en Latinoamérica, busca un Global B2B Key Account Executive para gestionar un portafolio global de cuentas clave de partners tecnológicos, con enfoque en ingresos multimillonarios. El rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross‑funcional para impulsar el crecimiento del canal B2B desde Ciudad de México, con modalidad híbrida.

Se valora experiencia de 4–5 años en ventas B2B, inglés fluido, negociación a nivel ejecutivo y