Ejecutivo de Desarrollo Comercial

CobaltoTalent; Ciudad de México; Presencial; MXN 360.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CobaltoTalent busca un Ejecutivo de Desarrollo Comercial para impulsar el crecimiento de la cartera y captar nuevos clientes en un esquema presencial/campo en CDMX. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de pipeline y capacidad de construir relaciones a largo plazo.

El candidato ideal es dinámico, proactivo y orientado a resultados, con habilidad para presentar propuestas de valor y trabajar de forma autónoma en un entorno de alta exigencia comercial.

Formación

• 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio o cuentas enterprise.
• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios y cierre de ventas.
• Capacidad de gestionar ciclos comerciales completos y KPIs.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios y captación de clientes potenciales.
• Gestionar cartera existente y cross-sell / up-sell cuando aplique.
• Conducir todo el ciclo de ventas: diagnóstico, cotización y cierre.
• Preparar presentaciones ejecutivas y gestionar propuestas de valor.
• Registrar actividades y oportunidades en CRM y reportes de progreso.
• Coordinación interna para asegurar entrega y satisfacción del cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Presentaciones ejecutivas

Análisis de oportunidades

Autogestión

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Ingeniería (opcional)

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Google Workspace

Descripción del empleo

Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo

El reto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado.

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
• Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades de suministro de combustibles.
• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
• Convertir prospectos en clientes recurrentes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

2. Crecimiento de cartera existente

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Incrementar volumen y frecuencia de compra.
• Detectar necesidades adicionales del cliente.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
• Mantener comunicación constante y profesional.
• Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

3. Gestión comercial de punta a punta

• Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
• Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

4. Presentaciones ejecutivas e IA

• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
• Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
• Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
• Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

5. CRM y disciplina comercial

• Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
• Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
• Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
• Generar reportes de actividad y avance comercial.

6. Negociación y cierre

• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
• Identificar necesidades y objeciones.
• Construir propuestas de valor.
• Llevar oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

7. Coordinación interna

• Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
• Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.

Meta comercial e indicadores

Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.

• Litros vendidos mensualmente.
• Nuevos clientes captados.
• Volumen generado por nuevos clientes.
• Crecimiento de cartera existente.
• Tasa de conversión de prospectos.
• Pipeline comercial y oportunidades activas.
• Cumplimiento de seguimiento.
• Retención de clientes.
• Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
• Calidad y disciplina de registro en CRM.

Perfil ideal

• Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
• Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
• Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
• Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
• Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
• Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
• Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.
• Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.
• Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
• Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.

Integridad y transparencia | Competencia crítica

La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.

• Honestidad en el manejo de información.
• Transparencia en la negociación.
• Respeto por políticas, procesos y documentación.
• Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.
• Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.
• Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.

Queremos crecer, pero queremos crecer bien.

Requisitos

Experiencia

• 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.
• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
• Experiencia manejando ciclos comerciales completos.
• Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.
• Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B.

Formación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante.

Conocimientos y herramientas

• Ventas B2B y prospección.
• Negociación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline.
• CRM.
• Presentaciones ejecutivas.
• Microsoft Office / Google Workspace.
• Comunicación ejecutiva.
• Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.
• Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.
• Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.

“No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.”