Ejecutivo Comercial de Nuevos Negocios

Grupo Eficacia; Miguel Hidalgo; Presencial; MXN 350.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Bono por resultados

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Prestaciones de Ley

Descripción de la vacante

Grupo Eficacia busca un Ejecutivo/a Comercial de Nuevos Negocios con trayectoria en ventas B2B para generar y desarrollar nuevas oportunidades.

El perfil debe gestionar todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre y seguimiento, con enfoque hunter y visión de negocio.

Formación

• Experiencia comprobable en venta de servicios de asistencia y/o soluciones logísticas.
• Experiencia en prospección, desarrollo, negociación y cierre de cuentas corporativas.
• Conocimiento de modelos B2B y desarrollo de nuevos negocios.

Responsabilidades

• Generar y desarrollar oportunidades de negocio B2B.
• Prospectar clientes corporativos vía outbound e inbound y networking.
• Gestionar cartera de clientes y pipeline en CRM.
• Levantamiento de requerimientos y elaboración de propuestas.
• Negociar y cerrar contratos con clientes corporativos y/o institucionales.
• Desarrollar alianzas estratégicas y ampliar canales de relación.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección de clientes

Relaciones a largo plazo

Prospección en frío

Visión de negocio

Ciclo de ventas completo

Red de contactos corporativos

Ventas estratégicas

Gestión de CRM

Microsoft Office

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio o Negocios Internacionales

Posgrado en Dirección Comercial (deseable)

Herramientas

CRM

Microsoft Excel

Microsoft Word

Descripción del empleo

EJECUTIVO/A COMERCIAL DE NUEVOS NEGOCIOS

Ventas B2B | Desarrollo de Negocios | Servicios de Asistencia

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Nuevos Negocios con sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, para incorporarse a una compañía especializada en soluciones integrales de asistencia, logística operativa, tecnología y reingeniería de procesos. La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevos negocios, a través de prospección activa, aprovechamiento de su red de contactos, networking, participación en eventos y desarrollo de nuevos canales de relacionamiento. Buscamos un perfil 100% hunter, con visión de negocio, capacidad para abrir puertas a nivel corporativo y experiencia gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación del prospecto y levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre contractual y seguimiento postventa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos e institucionales mediante estrategias outbound, inbound, referidos y networking.
• Aportar y desarrollar una cartera de clientes y red de contactos estratégicos que facilite la apertura de nuevas oportunidades.
• Identificar nuevos nichos, mercados y segmentos con potencial de crecimiento.
• Diseñar estrategias de penetración y apertura de mercado.
• Realizar visitas comerciales y levantamiento de requerimientos con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades del cliente y diseñar soluciones de asistencia a la medida.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones y acuerdos contractuales.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección y negociación hasta la firma del contrato y postventa.
• Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders de alto nivel.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
• Analizar KPIs comerciales, elaborar reportes de resultados y generar proyecciones de ventas.
• Trabajar conjuntamente con Operaciones, Finanzas y Marketing para asegurar la viabilidad operativa y rentabilidad de las propuestas comerciales.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, reuniones corporativas y mesas de alta dirección.
• Alcanzar y superar los objetivos mensuales y anuales de captación de nuevas cuentas y ventas.

PERFIL QUE BUSCAMOS

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Deseable posgrado, diplomado o especialización en Dirección Comercial, Ventas Estratégicas, Marketing B2B, Gestión de Negocios o Administración.
• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en comercialización de servicios de asistencia y/o soluciones de logística operativa, incluyendo entornos de contact center o proyectos de reingeniería de procesos.
• Trayectoria en ventas estratégicas y manejo de cuentas clave, preferentemente en sectores como seguros, asistencia, salud, retail o servicios.
• Experiencia comprobable en prospección, desarrollo, negociación y cierre de cuentas corporativas.
• Experiencia en negociaciones y ciclos de venta de mediano y largo plazo.
• Cartera de clientes comprobable y relaciones comerciales activas.
• Conocimiento de modelos comerciales B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y cotizaciones.
• Conocimiento de contratos, facturación y análisis de rentabilidad relacionado con el proceso comercial.
• Manejo de Microsoft Office, particularmente Excel y Word en nivel intermedio-avanzado.
• Inglés intermedio.

COMPETENCIAS CLAVE

Buscamos una persona con excelentes habilidades comerciales y sociales, altamente orientada a resultados, con capacidad para prospectar en frío y abrir nuevas relaciones corporativas. Será fundamental contar con comunicación ejecutiva, persuasión, influencia, negociación, manejo de objeciones y cierre, además de resiliencia ante el rechazo y la presión comercial. El perfil ideal deberá tener una fuerte visión de negocio, capacidad para identificar oportunidades y evaluar la rentabilidad de las propuestas, así como autonomía, autogestión y excelente administración del tiempo.

OFRECEMOS

• Salario competitivo
• Bono por resultados
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Prestaciones de Ley Una excelente oportunidad para un perfil comercial que disfrute abrir mercados, generar relaciones estratégicas y convertir oportunidades en negocios de largo plazo.