BUSINESS DEVELOPER

Aurus; Ciudad de México; Sur place; MXN 480 000 - 720 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Sueldo competitivo y esquema de incent

Plan de crecimiento y desarrollo

Participación en proyectos de alto |

Capacitación continua en estrategia

Résumé du poste

Aurus busca un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios B2B para México, enfocado en apertura de mercado y gestión de cuentas estratégicas en Ciudad de México.

Serán clave las ventas consultivas, la prospección de nuevos clientes y la expansión de soluciones, con un enfoque Hunter/Farmer y un esquema de incentivos por resultados.

Qualifications

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable).
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios, gestión de cartera y cierre de ventas.

Responsabilités

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes B2B.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestión de pipeline comercial y cierre de proyectos.
• Coordinar acciones con áreas internas para cumplir objetivos.

Connaissances

Prospección

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas consultivas

Formation

Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa

Description du poste

BUSINESS DEVELOPER | Desarrollo de Negocio B2B en México

Impulsa ventas consultivas B2B, apertura de mercado y cuentas estratégicas. Liderarás oportunidades comerciales, prospección y crecimiento sostenible en Ciudad de México.

Principales tareas y responsabilidades:

• Identificar y captar clientes B2B en sectores clave.

• Diseñar estrategias comerciales y apertura de mercado.

• Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones consultivas.

• Dar seguimiento a pipeline, propuestas y cierre de ventas.

• Coordinar acciones con equipos internos para cumplimiento de objetivos.

Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.

• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.

• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

* Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)

* Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:

• Servicios de Recursos Humanos.

• Construcción.

• Administración de flotillas.

• Agencia de viajes corporativos.

• Servicios empresariales especializados.

* Experiencia en:

• Desarrollo de nuevos negocios.

• Administración de cartera de clientes.

• Venta consultiva.

• Gestión de pipeline comercial.

• Negociación y cierre de ventas.

Perfil que buscamos:

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

• Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).

• Excelente comunicación y negociación.

• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

Beneficios:

• Sueldo competitivo y esquema de incentivos trimestrales por resultados.

• Plan de crecimiento y desarrollo profesional.

• Participación en proyectos de alto impacto comercial.

• Capacitación continua en estrategia comercial y ventas.

Principales Habilidades:

• Prospección comercial

• Negociación estratégica

• Ventas consultivas

• Gestión de cuentas clave

• Análisis de mercado

• Comunicación ejecutiva

• Orientación a resultados