EJECUTIVO COMERCIAL

Aurus; Ciudad de México; On-site; MXN 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

Aurus busca un Ejecutivo Comercial para impulsar ventas consultivas en Ciudad de México. Serás responsable de desarrollar cartera, generar nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes clave.

Se requieren experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y manejo de CRM. Disponibilidad para visitas a clientes en CDMX y enfoque en resultados son esenciales.

Qualifications

• Experiencia mínima en ventas B2B o consultivas.
• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.

Responsibilities

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades para ampliar el portafolio dentro de cuentas.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con áreas operativas y comerciales requerimientos de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y lograr objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones y cierre de proyectos.

Skills

Ventas B2B/consultivas

Negociación y cierre

CRM

Resultados y metas

Education

Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa

Tools

CRM

Excel

Job description

EJECUTIVO COMERCIAL – CEGS, Ciudad de México

Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Principales tareas y responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.

• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.

• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.

• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.

• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.

Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.

• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.

• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:

• Servicios de Recursos Humanos.

• Construcción.

• Administración de flotillas.

• Agencia de viajes corporativos.

• Servicios empresariales especializados.

Experiencia en:

• Desarrollo de nuevos negocios.

• Administración de cartera de clientes.

• Venta consultiva.

• Gestión de pipeline comercial.

• Negociación y cierre de ventas.

Perfil que buscamos:

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

• Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).

• Excelente comunicación y negociación.

• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.