Business Development Manager - Monterrey/Laredo

Vertice Worldwide; Monterrey; Presencial; MXN 600 000 - 900 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comisiones por resultados

Herramientas para generar leads

Entrenamiento y libretos

Oportunidad de crecimiento

Resumo da oferta

VERTICE Worldwide busca un Business Development Manager para Monterrey, Nuevo León. La misión es abrir puertas, ganar presencia comercial y conectar con líderes de la industria, con alcance en Monterrey, la zona norte central y occidental de México y Laredo, Texas.

Serás responsable de identificar decisores, investigar negocios y generar conversaciones, construir confianza con dueños, gerentes y tomadores de decisión, y avanzar oportunidades hasta el cierre mediante reuniones, propuestas y

Qualificações

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en logística, freight forwarding o seguros de carga.
• Capacidad para identificar decisores y construir relaciones con dueños, gerentes y tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Abrir puertas y construir presencia comercial en Monterrey y Laredo.
• Conectar con decisores y ganar la confianza de sus equipos.
• Diagnosticar necesidades y vender transformación con la solución de riesgo y seguros de carga.
• Avanzar oportunidades y cerrar acuerdos mediante propuestas y seguimiento.
• Trabajar con libretos de prospección, diagnóstico, presentación y cierre.
• Mantener CRM actualizado y gestionar contactos, conversaciones y próximos pasos.

Conhecimentos

Prospecting

Negociación

Relaciones con clientes

CRM

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER — MONTERREY, NUEVO LEÓN, MÉXICO

Buscamos a nuestro próximo Business Development Manager en Monterrey.

Buscamos una persona con hambre de conquistar mercado, conectar con los líderes de la industria y ganar buenas comisiones. En serio.

LA OPORTUNIDAD

Esta vacante estará basada en Monterrey, Nuevo León, y tendrá alcance comercial en Monterrey, la zona norte central y occidental de México y Laredo, Texas.

Tu llegada nos permitirá estar donde suceden las conversaciones, entender mejor las oportunidades y crecer esta cartera con presencia y seguimiento constante.

Queremos que seas esa persona a la que los clientes y prospectos conozcan, le tengan confianza y quieran sentar a conversar sobre su negocio.

A QUÉ EQUIPO TE ESTARÍAS SUMANDO

Somos un equipo de alto desempeño.

Aquí nos entrenamos, revisamos nuestras conversaciones, compartimos lo que funciona y respondemos por nuestros resultados. Trabajamos con metas claras, disciplina comercial y una exigencia que nos obliga a mejorar constantemente.

Tenemos presencia en casi toda Latinoamérica, crecimientos de triple dígito en distintos mercados y estamos preparando nuestro siguiente salto: la expansión global.

QUÉ VENDEMOS Y POR QUÉ IMPORTA

En VERTICE Worldwide ofrecemos soluciones de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos.

Nuestra conversación comercial va mucho más allá de una póliza: ayudamos a nuestros clientes a rentabilizar su operacion con productos de valor agregado. Además les ayudamos también a proteger su negocio, fortalecer su propuesta de valor y gestionar mejor sus riesgos.

Para vender bien lo que hacemos, necesitas entender cómo funciona su empresa, qué les preocupa y dónde podemos ayudarles a mejorar.

Necesitas poder conversar uno a uno con un dueño, un gerente o un tomador de decisión dentro de Freight Forwarders, Agentes Aduanales, Operadores Logísiticos y empresas de transporte terrestre. Y también relacionarte bien con sus equipos comerciales, operativos y administrativos.

Una persona puede aprobar la compra, pero hay un equipo que debe entenderla, respaldarla y convertirla en resultados. Tu capacidad para conectar con ambos será fundamental.

LO QUE HARÁS

• Abrir puertas y construir presencia comercial.

Identificar empresas y decisores, investigar sus negocios y generar conversaciones mediante LinkedIn, llamadas, mensajes, referencias y visitas comerciales. Conocer a las personas, visitar sus empresas y entender qué oportunidades podemos desarrollar en Monterrey y Laredo. Tendrás herramientas y apoyo para generar leads en abundancia. También esperamos iniciativa para construir tus propias oportunidades.

• Conectar con decisores y ganarte la confianza de sus equipos.

Conversar con dueños, gerentes y directores para entender sus prioridades y ayudarles a ver cómo podemos aportar a su negocio. Relacionarte con equipos comerciales, operativos y administrativos, escuchar sus necesidades y conseguir que las personas involucradas puedan avanzar contigo. Necesitamos seguridad para hablar con quien decide y cercanía para trabajar con quienes harán que la solución funcione.

• Diagnosticar y vender transformación.

Hacer buenas preguntas, entender qué le preocupa al cliente, qué le está costando y qué quiere conseguir. Conectar nuestra solución con una mejora concreta en su negocio y explicarla con claridad a cada interlocutor.

Queremos que el cliente piense: “Entiende lo que nos pasa. Esto sí puede ayudarnos”.

• Avanzar oportunidades y cerrar.

Presentar propuestas, manejar objeciones, negociar, pedir compromisos y llevar las conversaciones hasta una decisión. Reconocer quién decide, quién influye, qué falta por resolver y cuál es el siguiente paso para conseguir el cierre. Saber distinguir una oportunidad real de una conversación que consume tiempo sin avanzar.

• Aprender, ejecutar y mejorar nuestros libretos.

Trabajarás con métodos y libretos de prospección, diagnóstico, presentación, seguimiento y cierre. Tendrás que estudiarlos, practicarlos y ejecutarlos con naturalidad. Revisaremos conversaciones y entrenaremos para mejorar. Lo que descubras en estos mercados también deberá ayudarnos a desarrollar libretos de venta cada vez más potentes.

• Trabajar con orden y disciplina en el CRM.

Contactos, conversaciones, oportunidades, compromisos y próximos pasos deberán estar registrados y actualizados. Cada oportunidad tendrá una etapa clara, una siguiente acción y una fecha.

Ventas es frecuencia y disciplina: preparar la reunión, cumplir el compromiso, hacer seguimiento y sostener la actividad incluso cuando no tienes ganas.

• Coordinar una buena experiencia para el cliente.

Trabajarás con el equipo de onboarding y atención para que conozca lo acordado, las necesidades del cliente y los resultados que espera conseguir. En las cuentas actuales, coordinarás las oportunidades comerciales con quienes llevan su acompañamiento. La confianza que construyas debe sostenerse durante la ejecución.

EL PERFIL QUE BUSCAMOS

• Agencia desmedida.

Esa capacidad de recibir un reto difícil y decir: “Déjamelo a mí”. Encontrar una forma de llegar al decisor, preparar la reunión sin que tengan que perseguirte, buscar otra puerta cuando una se cierra, pedir ayuda a tiempo y proponer soluciones. Iniciativa con criterio y responsabilidad para hacer que las cosas pasen.

• Hambre comercial y ambición sana.

Queremos que quieras ganar bien. Que te entusiasme cobrar buenas comisiones y construir una carrera a través de tus resultados. También que estés dispuesto a sostener el trabajo que las hace posibles: prospectar, aprender, practicar, dar seguimiento y cerrar.

• Inteligencia relacional.

Capacidad para construir confianza tanto en conversaciones uno a uno como frente a un equipo. Saber escuchar a un gerente, entender a operaciones, conectar con comerciales y leer las dinámicas de una organización. Queremos a alguien que pueda moverse con credibilidad entre distintos niveles y funciones, y que disfrute trabajar con personas.

• Autonomía y capacidad para desarrollar mercado.

Estarás basado en Monterrey y necesitarás organizar tu actividad, construir tu agenda y mantener el ritmo comercial con iniciativa propia. Tendrás respaldo y acompañamiento. Esperamos que puedas convertirlos en ejecución sin necesitar que alguien te persiga para avanzar.

• Curiosidad y velocidad de aprendizaje.

Necesitarás aprender sobre freight forwarding, riesgos, seguros y modelos de negocio. Valoramos la experiencia comercial B2B y el conocimiento del sector logístico, freight forwarding o seguros de carga.

Si ya tienes relaciones con decisores de estas empresas en Monterrey, su zona metropolitana o Laredo, queremos conocer cómo las has construido.

• Disponibilidad para viajar.

Necesitas disponibilidad para realizar visitas comerciales en Monterrey y su zona metropolitana, así como viajes esporádicos a Laredo, Texas. Deberás contar con la documentación migratoria vigente necesaria para realizar esos viajes.

• Humildad para entrenarte.

Una persona ambiciosa y enseñable. Capaz de recibir retroalimentación, revisar una llamada, reconocer dónde perdió una oportunidad y practicar hasta hacerlo mejor.

• Orden y constancia.

Agenda organizada, reuniones preparadas, CRM actualizado y seguimiento puntual. Capacidad para sostener una rutina comercial exigente y convertir la actividad en resultados.

• Ética y compromiso con el cliente.

Vender con convicción e integridad. Ser claro sobre lo que podemos hacer y cuidar los compromisos que asumimos. Queremos negocios que podamos cumplir y relaciones que podamos desarrollar.

AQUÍ TU TRABAJO SE VA A VER

Este no es un lugar donde puedas esconderte debajo de una roca y esperar a ver qué pasa. Aunque estés en otra ciudad, aquí vas a estar bajo el reflector todos los días y todas las semanas.

Tu actividad se verá, tus oportunidades se revisarán, tus avances se reconocerán y los obstáculos se pondrán sobre la mesa para resolverlos.

Tendrás acompañamiento, herramientas y entrenamiento. También conversaciones directas sobre tu desempeño y responsabilidad por tus compromisos.

Tampoco es un lugar para venir a crecer despacito. Aquí crecemos a toda.

A QUIÉN LE REPORTARÁS

Reportarás directamente al Director Comercial de la compañía. Trabajarás con el equipo de México y con colegas de otros países que están desarrollando sus mercados y compartiendo aprendizajes, prácticas y oportunidades.

También tendrás la oportunidad de trabajar con Luis Ángel Mera, uno de los líderes de opinión más representativos del segmento logístico y de freight forwarding en Latinoamérica.

Esa cercanía te dará acceso a conocimiento de la industria, conversaciones con sus líderes y una visión comercial enfocada en vender valor.

LO QUE TE OFRECEMOS

• La oportunidad de desarrollar nuestra presencia comercial en Monterrey, donde ya contamos con clientes y relaciones para seguir creciendo.
• La oportunidad de desarrollar mercado en Laredo, Texas, mediante viajes esporádicos y misiones comerciales.
• El respaldo de una operación establecida en México desde 2019 y consolidada entre las empresas más grandes de nuestro segmento.
• Herramientas y apoyo para generar leads en abundancia y alimentar tu pipeline.
• Entrenamiento comercial, libretos, práctica y acompañamiento para mejorar tu capacidad de prospectar, diagnosticar, negociar y cerrar.
• Trabajo cercano con Luis Ángel Mera y exposición a dueños, CEOs y directivos de la industria.
• Un equipo regional de alto desempeño que compartirá sus aprendizajes y también aprenderá de los tuyos.
• Un esquema de comisiones orientado a resultados, para que producir buenos negocios se traduzca en una buena remuneración.
• Oportunidades de crecimiento y liderazgo conforme demuestres capacidad y construyas resultados.